Vender en Amazon USA desde México en 2026: requisitos, cuenta unificada, costos y logística

Respuesta corta: Sí, puedes vender en Amazon Estados Unidos desde México sin tener una empresa ni una cuenta bancaria en Estados Unidos. Necesitas ser persona física con actividad empresarial o persona moral y abrir una cuenta unificada de Norteamérica (o unificar la que ya tienes en Amazon México) con tu Constancia de situación fiscal, una identificación oficial, un comprobante de domicilio, una tarjeta y una cuenta bancaria. Según Amazon México, la suscripción para vender en México, Estados Unidos y Canadá es de USD 39.99 al mes; en cada venta pagas una tarifa por referencia según la categoría, en muchas del 15 %, con un mínimo de USD 0.30. Para llevar mercancía a Estados Unidos te registras como importador extranjero (FIOR) o usas a tu transportista como importador (IOR). Y ojo: tu inventario de FBA en México y en Estados Unidos son independientes, así que conviene ver tu stock y tus pedidos de todos tus canales en un solo lugar.

¿Se puede vender en Amazon USA desde México?

Sí. Amazon México tiene una guía propia para vender en Amazon.com y la plantea así: no necesitas una empresa estadounidense ni una cuenta bancaria allá para empezar. Puedes registrarte con tu empresa mexicana o como persona física con actividad empresarial, recibir tus pagos en pesos y enviar tu inventario a las bodegas de Amazon en Estados Unidos sin tener una dirección en ese país.

Amazon resume el camino en seis pasos, que verás al final de esta guía. Los que más dudas generan son tres: la cuenta, la importación y la logística.

Requisitos: la cuenta unificada de Norteamérica

Para vender en Estados Unidos desde México se usa una cuenta unificada de Norteamérica: una sola cuenta de vendedor para Amazon México, Estados Unidos y Canadá.

Si eres persona física, Amazon te pide:

• Constancia de situación fiscal (la descargas gratis en el portal del SAT).
• Identificación oficial vigente: pasaporte, INE o licencia de conducir.
• Comprobante de domicilio a tu nombre, con no más de 3 meses de antigüedad.
• Una tarjeta de crédito o débito activa para validar tu método de pago.
• Una cuenta bancaria activa (corriente o de ahorros) que acepte transferencias electrónicas, donde recibirás tus depósitos.

Si es una empresa (persona moral), además:

• Constancia de situación fiscal de la empresa y comprobante de domicilio que coincida con el domicilio registrado.
• Identificación y comprobante de domicilio del vendedor principal (quien administra la cuenta).
• Una carta membretada firmada por el representante legal que autorice al vendedor principal a operar la tienda. Amazon pide esta carta aunque las dos personas sean la misma.
• Tarjeta y cuenta bancaria a nombre del negocio o del vendedor principal.

Si ya vendes en Amazon México

No tienes que empezar de cero. Entra a tu panel de Venta Global (Sell Globally) y crea la cuenta unificada desde la pestaña "Americas". Amazon te pedirá los mismos documentos que usaste para tu cuenta local.

Cuánto cuesta vender en Amazon Estados Unidos

Hay dos tipos de cargos básicos: el plan y la tarifa por referencia.

El plan. En Amazon.com hay un plan Individual de USD 0.99 por artículo vendido y un plan Profesional de USD 39.99 al mes. Amazon México aclara en su página de precios que la suscripción mensual para vender con Amazon México, Estados Unidos y Canadá es de USD 39.99 al mes. Compáralo con lo que pagas hoy: si vendes solo en México, el plan profesional es gratis los primeros 12 meses y después cuesta MXN 75 o MXN 600 al mes según tus ventas del mes anterior. Al sumar Estados Unidos y Canadá, cuenta con la cuota en dólares.

La tarifa por referencia. En cada venta pagas un porcentaje del precio total o un mínimo por artículo, lo que sea mayor. Algunos ejemplos de la tabla de Amazon.com:

• Hogar y cocina (Home and Kitchen) — Tarifa por referencia: 15 %; Mínimo: USD 0.30
• Muebles (Furniture) — Tarifa por referencia: 15 % hasta USD 200; 10 % sobre la parte que supere USD 200; Mínimo: USD 0.30
• Ropa y accesorios — Tarifa por referencia: 5 % hasta USD 15; 10 % de USD 15 a USD 20; 17 % arriba de USD 20; Mínimo: USD 0.30
• Accesorios electrónicos — Tarifa por referencia: 15 % hasta USD 100; 8 % sobre la parte que supere USD 100; Mínimo: USD 0.30
• Joyería — Tarifa por referencia: 20 % hasta USD 250; 5 % sobre la parte que supere USD 250; Mínimo: USD 0.30

Los libros, la música y los videos pagan además un cargo de cierre de USD 1.80 por artículo. Si usas FBA, se suman las tarifas de logística y almacenamiento de Estados Unidos, que dependen del tamaño y peso del producto; calcúlalas en la calculadora de Amazon antes de fijar tu precio. Amazon anuncia también incentivos para nuevos vendedores, con sus propias condiciones.

Importar a Estados Unidos: FIOR o IOR

Vender en Amazon.com significa exportar. Según Amazon México, hay dos caminos para hacerlo con tu empresa mexicana:

• Registrarte como Foreign Importer of Record (FIOR), es decir, importador registrado extranjero en Estados Unidos.
• En algunos casos, que tu transportista actúe como Importer of Record (IOR).

Amazon también recomienda revisar antes de empezar las reglas de importación y exportación, los estándares de seguridad de producto y los requisitos de etiquetado. Los aranceles y los impuestos dependen de tu producto y de tu régimen; revísalos con tu agente aduanal y tu contador antes del primer envío.

Logística: FBA en Estados Unidos o envío desde México

Tienes dos opciones:

• FBA (Logística de Amazon) en Estados Unidos. Envías tu mercancía desde México a una bodega de Amazon en Estados Unidos y Amazon almacena, empaca, envía y atiende al cliente. Tus productos pueden ser elegibles para Prime. No necesitas una dirección en Estados Unidos.
• Envío propio (FBM) desde México. Tú envías cada pedido. Amazon advierte que el tiempo de entrega puede ser mayor que si tuvieras inventario en Estados Unidos, y que eso puede afectar tus ventas.

Un detalle que muchos descubren tarde: el inventario de FBA en México no sirve para pedidos de Estados Unidos. Amazon lo dice claramente: los inventarios de FBA son independientes en cada país. Si vendes el mismo producto en los dos lados, tendrás dos stocks que reponer por separado.

Cómo cobras: en pesos y en tu cuenta mexicana

Puedes recibir tus depósitos en una cuenta bancaria mexicana en MXN con dos opciones que ofrece Amazon: el Servicio de Conversión de divisas o Seller Wallet (billetera del vendedor). Revisa en tu cuenta las condiciones de cada una antes de elegir.

Ejemplo: cuánto te queda de una venta (supuestos)

Supón (cifras inventadas, salvo la tarifa por referencia) que vendes un organizador de cocina en Amazon.com por USD 30.00, con FBA:

• Precio de venta — USD 30.00
• Tarifa por referencia (Hogar y cocina, 15 %) — −USD 4.50
• Parte del plan (USD 39.99 / 100 ventas al mes) — −USD 0.40
• Tarifa de FBA en Estados Unidos (supuesto) — −USD 6.00
• Flete a la bodega y gastos de importación por unidad (supuesto) — −USD 3.00
• Costo del producto (supuesto) — −USD 9.00
• Margen antes de impuestos — USD 7.10

El margen depende sobre todo de dos números que este ejemplo inventa: la tarifa de FBA y lo que te cuesta cruzar la frontera. Calcúlalos con datos reales antes de mandar tu primer envío. Y recuerda: si el precio baja, el mínimo de USD 0.30 puede pesar más que el porcentaje.

Vender en Amazon USA desde México paso a paso

1. Elige el producto con datos de demanda en Estados Unidos; Amazon ofrece la herramienta Product Opportunity Explorer.
2. Revisa regulaciones e importación: etiquetado, seguridad de producto y si vas como FIOR o con un IOR.
3. Crea o unifica tu cuenta de Norteamérica con tus documentos.
4. Decide tu logística: FBA en Estados Unidos o envío propio desde México.
5. Traduce y adapta tus listados al inglés: título, viñetas, descripción y palabras clave del mercado estadounidense.
6. Mide y ajusta desde Seller Central: ventas, publicidad, cupones y, sobre todo, tu stock en cada país.

El riesgo escondido: un producto, varios inventarios

Al cruzar la frontera, tu operación se multiplica: stock en tu bodega, stock en FBA México, stock en FBA Estados Unidos y, quizá, stock en otros marketplaces mexicanos. Si además guardas mercancía en las bodegas de Mercado Libre, ya conoces el problema; lo explicamos en nuestra guía de Full Mercado Libre. Y si todavía no vendes en México fuera de Amazon, empieza por nuestra guía de cómo vender en Mercado Libre. Cada inventario se agota a su ritmo, y una venta en un canal que no se refleja en otro termina en pedidos cancelados.

Cómo te ayuda Pratienda

Cuando vendes en más de un marketplace, cada canal tiene su propio panel, sus pedidos y su stock. Pratienda reúne tus tiendas en un solo panel: el stock y los productos se sincronizan entre marketplaces, los pedidos llegan a una sola lista con su estado y respondes las preguntas de clientes desde una sola pantalla. Cuando vendes un artículo en un marketplace, el stock baja también en los demás, lo que reduce sobreventas y cancelaciones. En el plan Pro, el análisis de comisiones y beneficio real te muestra cuánto te queda de cada producto. Consulta en su página qué marketplaces admite hoy. El plan Inicial cuesta 59 USD al mes (IVA no incluido).

Descubre Pratienda →

Preguntas frecuentes

¿Puedo vender en Amazon USA desde México sin tener empresa en Estados Unidos?
Sí. Según Amazon México, como persona física con actividad empresarial o persona moral puedes vender en Amazon.com sin una empresa estadounidense. Para importar, te registras como Foreign Importer of Record (FIOR) o, en algunos casos, tu transportista actúa como importador (IOR).

¿Cuánto cuesta vender en Amazon Estados Unidos desde México?
La suscripción para vender en México, Estados Unidos y Canadá es de USD 39.99 al mes, según Amazon México. En cada venta pagas una tarifa por referencia según la categoría (por ejemplo, 15 % en Hogar y cocina, mínimo USD 0.30). Si usas FBA, se suman logística y almacenamiento.

¿Puedo usar mi inventario de FBA México para vender en Estados Unidos?
No. Amazon indica que los inventarios de FBA de México y de Estados Unidos son independientes. Si quieres FBA en Estados Unidos, tienes que enviar mercancía a una bodega de allá; también puedes enviar desde México con tu propia logística (FBM), con entregas más lentas.

Fuentes: Amazon Vender México, "Vende en Amazon Estados Unidos desde México | Guía 2026" (vender.amazon.com.mx/estados-unidos) y "Precios" (vender.amazon.com.mx/precios); Amazon Sell, "Pricing" (sell.amazon.com/pricing). Información consultada el 27 de octubre de 2026; Amazon puede cambiar sus tarifas y requisitos. Montos en dólares estadounidenses salvo indicación. No es asesoramiento fiscal ni aduanal.