Buy box et prix
Gagner la buy box et fixer le bon prix.
Quand plusieurs vendeurs proposent le même produit, une seule offre occupe l'emplacement principal de la fiche, et c'est là que se joue l'essentiel des ventes. Cette catégorie s'adresse aux vendeurs qui veulent comprendre comment les marketplaces choisissent cette offre et quelle place le prix occupe face à la livraison et à la qualité de service.
Dans le guide ci-dessous, vous verrez ce qu'est l'offre en vedette d'Amazon.fr, les critères pris en compte et ceux qui ne comptent pas, comment calculer un prix plancher pour ne pas vendre à perte, une liste pratique d'actions et le fonctionnement de l'encart équivalent sur Cdiscount.