Verkopen op Amazon kosten: verkoopplan, commissie per categorie, FBA-opslag en wat er per verkoop overblijft

Kort antwoord: Verkopen op Amazon.nl kost je drie soorten bedragen. Eerst het verkoopplan: Individueel kost € 0,99 per verkocht artikel, Professioneel kost € 39 per maand, beide excl. btw. Dan de commissie op elke verkoop, een percentage van de totale verkoopprijs (artikelprijs plus verzendkosten), per categorie meestal tussen 7% en 15%, met in de meeste categorieën een minimum van € 0,30 per artikel. En tot slot de kosten van diensten die je zelf kiest: verzending door Amazon (FBA) met opslagkosten, advertenties en extra's zoals de kosten bij een terugbetaling. Verkopen op Amazon is dus nooit helemaal gratis, maar je betaalt pas echt veel als je de verkeerde categorie, het verkeerde plan of te veel voorraad in het magazijn hebt. Verkoop je ook op bol, dan helpt het om je bol.com- en Amazon.nl-winkel vanuit één dashboard te beheren, zodat je marge per kanaal zichtbaar blijft.

Individueel of Professioneel: welk verkoopplan past bij je?

Amazon.nl heeft twee verkoopplannen. De prijzen staan op de pagina "Prijsstelling" van Amazon en zijn excl. btw.

• Individueel — Kosten: € 0,99 per verkocht artikel; Volgens Amazon geschikt als je: minder dan 35 artikelen per maand verwacht te verkopen
• Professioneel — Kosten: € 39 per maand; Volgens Amazon geschikt als je: meer dan 35 artikelen per maand verkoopt, of wilt adverteren en uitgebreide verkooptools wilt gebruiken

Het omslagpunt is eenvoudig te rekenen: 40 verkopen per maand op Individueel kosten je 40 × € 0,99 = € 39,60, en dat is al meer dan het vaste bedrag van Professioneel. Die 35 artikelen zijn een richtlijn van Amazon, geen harde grens. Wil je adverteren, dan heb je Professioneel nodig. Bij allebei komen de extra verkoopkosten hieronder er nog bij.

De commissie: het grootste deel van de kosten

Amazon noemt het de verwijzingsvergoeding: een percentage dat je per verkocht artikel betaalt. Volgens Amazon wordt het berekend over de totale verkoopprijs, en daarin zitten de artikelprijs, eventuele verzendkosten en extra opties zoals een cadeauverpakking. Reken je verzendkosten apart door, dan valt die verzending dus ook onder de commissie.

In de meeste categorieën geldt een minimale commissie van € 0,30 per artikel. Bij goedkope artikelen telt dat zwaar: op een artikel van € 1,50 is 15% maar € 0,23, en betaal je toch € 0,30.

Een selectie uit de tabel op de Nederlandse prijspagina:

• Computers; consumentenelektronica; grote huishoudelijke apparaten — 7%
• Fietsen; bier, wijn en sterke drank — 10%
• Gereedschap en doe-het-zelf — 13%
• Boeken; tassen en rugzakken; schoenen — 15%
• Speelgoed, sport en buitenleven, keuken, tuin, kantoor, dierbenodigdheden — 15%
• Kleding en accessoires — 5% tot € 15, 10% van € 15 tot € 20, 15% boven € 20
• Huishoudelijke producten — 8% tot € 20, 15% boven € 20
• Levensmiddelen; vitamines en supplementen — 5% tot € 10, 15% boven € 10
• Baby; persoonlijke verzorging en beauty — 8% tot € 10, 15% boven € 10
• Meubels — 15% tot € 200, 10% boven € 200
• Sieraden — 20% tot € 250, 5% boven € 250
• Alle andere categorieën — 15%

Dit is geen volledige tabel. Kijk voor je eigen artikel altijd op de actuele prijspagina of in Seller Central, en controleer in welke categorie je product echt valt; een andere categorie kan een paar procentpunten schelen.

Wat er in 2026 veranderde

Amazon schrijft dat de gemiddelde kosten in de Europese winkels in 2026 omlaag gaan, vooral voor goedkope artikelen:

• Kleding en accessoires: van 8% naar 5% tot € 15, en van 15% naar 10% tussen € 15 en € 20.
• Vanaf 5 januari 2026: huishoudelijke producten van 15% naar 8% tot € 20; kleding en voeding voor huisdieren van 15% naar 5% tot € 10; levensmiddelen en vitamines van 8% naar 5% tot € 10.
• FBA voor goedkope artikelen: lagere tarieven voor de meeste categorieën bij een prijs tot € 20.

Er kwam ook iets bij: vanaf 17 april 2026 rekent Amazon een brandstof- en inflatietoeslag van 1,5% op de FBA-fulfilmentkosten, ook in Nederland en België.

Verzenden door Amazon (FBA): fulfilment en opslag

Laat je Amazon opslaan, inpakken en verzenden, dan betaal je per eenheid een vast fulfilmenttarief dat afhangt van het type product, de afmetingen en het gewicht. Daarin zitten volgens Amazon opslag, picken, inpakken, verzending en klantenservice. De tarieven zelf staan niet op de prijspagina maar in de tariefkaarten die je daar kunt downloaden.

Daarnaast betaal je opslagkosten per kubieke meter per maand:

• Standaardformaat: kleding, brillen, schoenen, tassen — Januari–september: € 19,99; Oktober–december: € 29,23
• Standaardformaat: alle andere categorieën — Januari–september: € 27,54; Oktober–december: € 52,20
• Groot formaat — Januari–september: € 21,78; Oktober–december: € 34,49

Let op het verschil in het vierde kwartaal: standaardartikelen kosten dan bijna het dubbele. Voorraad die langer dan 241 dagen ligt, krijgt een toeslag voor verouderde voorraad, en ook langdurige opslag en verwijdering kosten geld. Voor nieuwe Prime-artikelen in het FBA New Selection-programma noemt Amazon een verlaagde commissie van 5% voor producten die in aanmerking komen.

Overige kosten

• Terugbetaling: geef je een klant geld terug, dan houdt Amazon € 5,00 of 20% van de commissie in, wat het laagst is. Bij een terugbetaling van € 10 in een categorie van 15% is dat € 0,30.
• Adverteren: advertenties op Amazon betaal je per klik, met een maximumbod dat je zelf kiest.
• Grote catalogi: boven 2 miljoen actieve SKU's in een maand rekent Amazon € 0,0004 per SKU. Voor de meeste verkopers speelt dat niet.

Zoals bij elke marktplaats komt btw er nog bij. De bedragen van Amazon zijn excl. btw; hoe dat voor jouw bedrijf uitpakt, vraag je aan je boekhouder. Dit is geen belastingadvies.

Rekenvoorbeeld: wat blijft er over van één verkoop?

Alle bedragen zijn aannames. Je verkoopt een gezelschapsspel (speelgoed, 15%) op Amazon.nl voor € 29,95, gratis verzending, met het plan Professioneel. Je verkoopt 100 artikelen per maand en verstuurt zelf.

• Verkoopprijs (wat de klant betaalt) — € 29,95
• Commissie: 15% van € 29,95 — € 4,49
• Deel van het plan: € 39 / 100 verkopen — € 0,39
• Inkoop (aanname) — € 12,00
• Verzending en verpakking (aanname) — € 4,95
• Over vóór btw, retouren en advertenties — € 8,12

Van die € 8,12 moet de btw over je verkoopprijs nog af. Bij 21% btw zit er in € 29,95 ongeveer € 5,20 btw, dus houd je zo'n € 2,92 over, vóór retouren en advertenties. Verkoop je via FBA, dan vervang je de verzendkosten door het fulfilmenttarief uit de tariefkaart en tel je de opslag erbij op. Juist dit soort marges laat zien waarom je per kanaal rekent: hoe het bij bol zit, lees je in ons artikel over de bol.com commissie, en wie de stap naar de Duitse winkel overweegt, vindt de verschillen in ons artikel over verkopen op amazon duitsland.

Zo houd je de kosten van Amazon in de hand

1. Kies je plan op volume. Onder de 35 verkopen per maand is Individueel meestal goedkoper; daarboven Professioneel.
2. Controleer je categorie. Het verschil tussen 8% en 15% is op een artikel van € 20 al € 1,40.
3. Reken met verzending erbij. De commissie gaat ook over de verzendkosten die je de klant rekent.
4. Let op het minimum van € 0,30. Bij artikelen van een paar euro is bundelen vaak voordeliger.
5. Houd FBA-voorraad klein in het vierde kwartaal. De opslagkosten lopen dan flink op, en oude voorraad krijgt een toeslag.
6. Leg een minimumprijs vast per artikel en per kanaal. Een prijs die op bol werkt, kan op Amazon verlies opleveren, en andersom.
7. Vergelijk elke maand je afrekening met je eigen berekening: verschillen komen meestal van terugbetalingen, advertenties of opslag.

Hoe Pratienda je helpt

Pratienda brengt je marketplace-winkels samen in één dashboard. De koppeling met bol.com en Amazon.nl richten we samen met je in. Je voorraad en producten blijven gelijk: verkoop je een artikel op het ene kanaal, dan daalt de voorraad ook op het andere, en dat betekent minder oververkoop en minder annuleringen. Pratienda herkent hetzelfde product op elke marketplace aan het artikelnummer (SKU), bestellingen van alle marketplaces staan in één lijst, met hun status, en klantvragen beantwoord je vanaf één scherm.

In het Pro-pakket zie je met de kostenanalyse de werkelijke winst per bestelling, en volgen repricing en Buy Box-bewaking de prijzen van concurrenten; ze doen voorstellen zonder onder je minimumprijs te gaan, en zonder jouw akkoord verandert er geen prijs. Starter kost 59 USD per maand (excl. btw).

Bekijk Pratienda →

Veelgestelde vragen

Is verkopen op Amazon gratis?
Nee. Ook zonder maandbedrag betaal je op het plan Individueel € 0,99 per verkocht artikel, plus de commissie per verkoop. Op Professioneel betaal je € 39 per maand plus commissie (excl. btw).

Hoeveel commissie vraagt Amazon in Nederland?
Dat hangt af van de categorie: bijvoorbeeld 7% voor computers en consumentenelektronica en 15% voor speelgoed, boeken en de meeste andere categorieën, met in veel categorieën een minimum van € 0,30 per artikel. Kleding, huishoudelijke producten en levensmiddelen hebben lagere tarieven voor goedkope artikelen.

Wat kost FBA op Amazon.nl?
Een vast fulfilmenttarief per eenheid, afhankelijk van type, afmetingen en gewicht, plus opslagkosten per kubieke meter per maand, die in oktober tot en met december hoger zijn. De fulfilmenttarieven staan in de tariefkaarten op de prijspagina van Amazon.

Bronnen: Amazon, "Prijsstelling" en "Verkopen op Amazon" (sell.amazon.nl). Informatie geldig op 29 oktober 2026; Amazon kan zijn tarieven wijzigen. Dit is geen juridisch of belastingadvies.