Vendere su eBay come azienda nel 2026: account professionale, costi, commissioni e primi passi su eBay.it

Risposta breve: Per vendere su eBay come azienda ti serve un account professionale: eBay chiede di registrarti come professionista se vendi oggetti comprati per rivenderli, se produci oggetti per venderli o se svolgi un'attività commerciale. La registrazione è gratuita, ma vendere no: senza Negozio paghi 0,35 € per ogni inserzione Compralo Subito e, quando vendi, una commissione sul valore finale che nella maggior parte delle categorie va dal 6,5% al 12,5% (11% in molte categorie), calcolata sul totale pagato dall'acquirente, più 0,35 € per ordine e una tariffa normativa dello 0,35%. Tutti gli importi sono IVA esclusa. Se eBay si aggiunge ad Amazon.it o ad altri canali, la cosa più importante è vendere da un solo magazzino, con un'unica dashboard per magazzino e ordini.

Vendere su eBay: privato o professionale?

La prima domanda non è "come", ma "con quale account". eBay distingue in modo netto tra venditori privati e professionali, e le regole cambiano.

• Venditore privato. Secondo la pagina "Rivendi su eBay", se sei un privato residente nello Spazio economico europeo non paghi commissioni di vendita e puoi pubblicare fino a 150 inserzioni gratuite al mese; oltre, ogni inserzione costa 0,35 €. È pensato per chi svuota l'armadio o la cantina, non per chi vende per lavoro.
• Venditore professionale. eBay scrive che devi registrarti come professionista se vendi oggetti acquistati per essere rivenduti, se li produci per venderli o se svolgi un'attività commerciale.

Nelle sue regole per i venditori professionali eBay aggiunge che non esiste una regola fissa: si guarda ai criteri fiscali dell'IVA. Sono indizi di attività professionale, per esempio, comprare per rivendere, vendere quantità elevate con regolarità o avere una presenza online che si presenta come un'attività. Se hai dubbi, eBay stessa consiglia di sentire un consulente fiscale o legale. In pratica: se hai una partita IVA e vendi merce del tuo negozio, sei un venditore professionale.

Come vendere su eBay con partita IVA: i primi passi

1. Crea un account professionale. Nella pagina di registrazione scegli "Crea un account professionale". eBay chiede ragione sociale, tipologia di attività e indirizzo, e i dati dei titolari effettivi e degli amministratori o soci. Nel riepilogo della guida è indicata anche la partita IVA.
2. Collega un conto bancario coerente. eBay chiede che il tipo di conto corrisponda al tipo di account: per un account professionale, un conto aziendale.
3. Hai già un account privato? Puoi trasformarlo da Il mio eBay > Account > Informazioni personali > Tipo di account. Attenzione: una volta passato all'account professionale, non puoi più tornare indietro.
4. Prepara le informazioni obbligatorie. Come professionista devi indicare dati di contatto completi, eventuali autorizzazioni necessarie, prezzi chiari (spedizione e imposte comprese) e la partita IVA se applicabile.
5. Imposta resi e recesso. Devi informare gli acquirenti che hanno 14 giorni per recedere dall'acquisto e come farlo, fissare le tue regole di restituzione e, per i prodotti difettosi, offrire sostituzione, riparazione o rimborso.
6. Pubblica le prime inserzioni e decidi se ti conviene un Negozio eBay (vedi sotto).

Per gli aspetti fiscali (regime, fatturazione, dichiarazioni) parla con il tuo commercialista: eBay non sostituisce questi obblighi.

Vendere su eBay: quanto costa nel 2026

Per i venditori professionali le tariffe sono di due tipi: quelle che paghi quando pubblichi e quelle che paghi quando vendi. Tutte le cifre di questa sezione vengono dalla pagina ufficiale "Tariffe per venditori professionali" di eBay.it e sono IVA esclusa.

Tariffe d'inserzione (senza Negozio)

• Compralo Subito — 0,35 €
• Asta online — 0,50 €

Molte opzioni sono gratuite (fino a 24 foto, Proposta d'acquisto, inserzioni programmate); il sottotitolo costa 1,30 €. Se metti l'oggetto in una seconda categoria paghi una seconda tariffa d'inserzione e, alla vendita, si applica la commissione più alta delle due. Le tariffe d'inserzione non vengono rimborsate.

Commissione sul valore finale

Quando vendi, eBay applica una percentuale di categoria sull'importo totale della vendita (prezzo, spedizione e imposte comprese) più 0,35 € per ordine. Alcuni esempi dalla tabella:

• Tech: dispositivi (smartphone, notebook, TV, elettrodomestici…) — 6,5%
• Tech: accessori — 8,5%
• Casa, arredamento e bricolage — 11%
• Abbigliamento e accessori — 11%
• Infanzia e premaman — 11%
• Cibi e bevande — 11%
• Scarpe donna e uomo — 11% fino a 100 €, 5% sopra
• Giocattoli e modellismo — 11% fino a 990 €, 2% sopra
• Auto e moto: ricambi e accessori — 12%
• Altre categorie — 11%

A queste si aggiungono:

• tariffa per la conformità normativa: 0,35% dell'importo totale della vendita;
• tariffa internazionale, se l'acquirente si trova fuori dall'area euro (le percentuali per area sono nella pagina tariffe);
• conversione valuta: 3% per i venditori registrati in Italia, che dal 2 dicembre 2026 sale al 3,25%.

Le prestazioni contano anche sui costi

eBay lega una parte delle tariffe al tuo livello di servizio. Se il 20 del mese risulti "Inferiore agli standard", il mese successivo paghi 6 punti percentuali in più sulla commissione sul valore finale; c'è una maggiorazione anche per un tasso "Molto alto" di oggetti non conformi alla descrizione. Al contrario, i venditori Top Rated hanno uno sconto del 10% sulla parte variabile della commissione per le inserzioni che rispettano tutti i requisiti. Spedire in tempo e descrivere bene il prodotto, quindi, non è solo una questione di recensioni.

Negozio eBay: conviene?

Il Negozio è un abbonamento mensile che include inserzioni gratuite. Non cambia le commissioni sul valore finale: cambia quanto paghi per pubblicare.

• Base — Costo mensile: 24,95 €; Inserzioni Compralo Subito gratuite: 400; Aste gratuite: 40
• Premium — Costo mensile: 49,95 €; Inserzioni Compralo Subito gratuite: 10.000; Aste gratuite: 100
• Premium Plus — Costo mensile: 179,95 €; Inserzioni Compralo Subito gratuite: illimitate; Aste gratuite: 250

Un calcolo semplice: senza Negozio, 400 inserzioni Compralo Subito costano 400 × 0,35 € = 140 € di tariffe d'inserzione. Il Negozio Base ne include 400 per 24,95 €. Se hai un catalogo di qualche centinaio di articoli, il Negozio si ripaga quasi subito; se metti in vendita pochi pezzi l'anno, no.

Esempio: quanto resta da una vendita

Ipotizziamo (esempio, non una promessa) di vendere un articolo per la casa in un account professionale senza Negozio:

• prezzo 40 € + spedizione 6 € = 46 € di importo totale della vendita;
• commissione sul valore finale 11%: 5,06 €;
• quota fissa per ordine: 0,35 €;
• tariffa normativa 0,35%: 0,16 €;
• tariffa d'inserzione Compralo Subito: 0,35 €;
• totale tariffe eBay: circa 5,92 € IVA esclusa, cioè quasi il 13% dell'incasso.

Da quello che resta devi togliere IVA, costo della merce, imballo, corriere ed eventuali resi. Fai questo conto per ogni categoria in cui vendi: tra il 6,5% della tecnologia e il 12% dei ricambi auto la differenza sul margine è grande.

Come funzionano i pagamenti

Per i venditori professionali eBay versa i ricavi sul conto bancario collegato: per impostazione predefinita ogni giorno, ma puoi scegliere pagamenti settimanali, ogni due settimane, mensili o su richiesta. La banca può impiegare fino a 2 giorni lavorativi per accreditare l'importo.

eBay insieme agli altri marketplace

Su Amazon più venditori offrono lo stesso prodotto sulla stessa pagina e si contendono un unico pulsante di acquisto (la buy box amazon); su eBay ogni venditore pubblica le proprie inserzioni, con il proprio prezzo e le proprie condizioni. La logica è diversa, ma il problema operativo è lo stesso: il magazzino è uno solo.

Se l'ultimo pezzo si vende su un altro canale e la quantità su eBay resta invariata, arriva un ordine che non puoi evadere. Annullarlo pesa sulle tue prestazioni e, come hai visto, prestazioni basse fanno salire le commissioni. Per evitarlo:

• usa lo stesso codice per lo stesso articolo ovunque (come costruire un buon codice sku lo spieghiamo a parte);
• aggiorna le quantità su tutti i canali dopo ogni vendita, non una volta al giorno;
• tieni un margine di sicurezza sugli articoli che finiscono più in fretta;
• gestisci gli ordini da un unico elenco, per spedire nei tempi senza saltare da un pannello all'altro.

Come ti aiuta Pratienda

Pratienda nasce per chi vende su più marketplace. Riconosce lo stesso prodotto su ogni marketplace grazie al codice articolo (SKU) e lo unisce in un'unica scheda. Da lì:

• magazzino e prodotti restano sincronizzati: quando vendi un articolo su un marketplace, la giacenza scende anche sugli altri;
• gli ordini di tutti i marketplace arrivano in un'unica lista, con il loro stato;
• le domande dei clienti si leggono e si rispondono da un'unica schermata;
• se hai un tuo prefisso aziendale GS1, generi automaticamente i codici EAN-13;
• con il piano Pro, il repricing segue i prezzi dei concorrenti e propone nuovi prezzi senza scendere sotto il tuo prezzo minimo; nessun prezzo cambia senza la tua approvazione.

Oggi Pratienda lavora con Trendyol, Hepsiburada e N11, e il collegamento con Amazon.it ed ePRICE lo configuriamo insieme a te. eBay non è tra i marketplace elencati: per gli altri canali vale quello che trovi sulla nostra pagina, "Configuriamo insieme a te il collegamento con i tuoi marketplace". Scrivici e verifichiamo insieme il tuo caso. Starter costa 59 $ al mese (IVA esclusa).

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Domande frequenti

Vendere su eBay è gratis?
Per un privato residente nello Spazio economico europeo, eBay indica che non ci sono commissioni di vendita e che le prime 150 inserzioni del mese sono gratuite. Per un venditore professionale no: paghi le tariffe d'inserzione (se non hai un Negozio) e, quando vendi, la commissione sul valore finale di categoria più 0,35 € per ordine e la tariffa normativa dello 0,35%.

Serve la partita IVA per vendere su eBay?
Serve un account professionale se vendi oggetti comprati per rivenderli, se produci oggetti da vendere o se svolgi un'attività commerciale; per aprirlo eBay chiede i dati dell'attività, tra cui la partita IVA. Se vendi solo oggetti personali usati puoi restare privato. Nei casi dubbi eBay consiglia di sentire un consulente.

Quanto prende eBay su una vendita?
Dipende dalla categoria: la commissione sul valore finale va in genere dal 6,5% (dispositivi tech) al 12,5% (ricambi auto), con l'11% in molte categorie come casa e abbigliamento. Si calcola sull'importo totale pagato dall'acquirente, spedizione compresa, e si aggiungono 0,35 € per ordine e lo 0,35% di tariffa normativa, IVA esclusa.

Fonti: eBay.it ("Tariffe per venditori professionali", "Rivendi su eBay", "Regole per i venditori professionali", "Registrarsi su eBay", "Ricevere i pagamenti per gli oggetti venduti"). Informazioni valide al 25 ottobre 2026; eBay può cambiare tariffe e regole.