← Toate articolele

Vânzare pe Amazon din România: pe ce magazine vindeți, ce acte vă trebuie, cât costă și cum livrați

· 13 min de citit · Marketplace-uri externe

Răspuns scurt: Printre magazinele Amazon pentru vânzători nu există unul românesc, așa că vânzarea pe Amazon din România înseamnă, în practică, să vindeți pe magazinele europene ale Amazon: Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.pl și celelalte, toate dintr-un singur cont de vânzător. La înregistrare vă trebuie un act de identitate, documentele firmei (inclusiv codul de TVA), o dovadă a adresei, un card de credit și un cont bancar, plus o scurtă convorbire video cu Amazon. Planul Professional costă 39 € pe lună (fără TVA), iar Individual costă 0,99 € pe produs vândut; peste acestea vine comisionul de vânzare, în cele mai multe categorii între 8% și 15%. Livrați fie din România, fie prin depozitele Amazon (FBA). Cu un canal în plus, merită să țineți stocul și comenzile de pe toate marketplace-urile dintr-un singur panou.

Se poate vinde pe Amazon din România?

Da, dar nu pe un „Amazon România". Pe pagina pentru vânzători a Amazon, România nu apare printre magazine. Vânzătorii români își deschid contul pe platforma europeană și își aleg magazinele în care vor să vândă. Amazon spune că un singur cont oferă acces la zece magazine:

  • Amazon.de — Germania
  • Amazon.fr — Franța
  • Amazon.it — Italia
  • Amazon.es — Spania
  • Amazon.pl — Polonia
  • Amazon.nl — Țările de Jos
  • Amazon.se — Suedia
  • Amazon.com.be — Belgia
  • Amazon.ie — Irlanda
  • Amazon.co.uk — Regatul Unit

Mulți vânzători încep cu un singur magazin, de obicei cel mai apropiat de produsul și de limba lor de lucru, apoi extind. Un detaliu util: site-ul Amazon pentru vânzători din Germania are în meniu și opțiunea de limbă română, deși cea mai mare parte a conținutului rămâne în germană sau engleză.

Un lucru de verificat de la început: ghidul de înregistrare al Amazon nu publică o listă a țărilor acceptate și spune că lucrează la extinderea țărilor admise pentru verificarea firmei. Când începeți înregistrarea, selectați România ca țară a firmei și verificați dacă procesul merge mai departe înainte să comandați marfă.

Ce acte vă trebuie și cum vă înregistrați

Ghidul de înregistrare al Amazon cere, înainte de crearea contului:

  • act de identitate emis de stat (carte de identitate sau pașaport);
  • pentru vânzătorii comerciali, dovada firmei (de exemplu certificatul de înregistrare) și un document care vă leagă de firmă (contract de muncă, acte de asociat sau împuternicire);
  • dovada adresei (extras bancar sau factură de utilități);
  • card de credit sau de debit cu CVV (AMEX, VISA sau Mastercard; cardurile preplătite nu sunt acceptate);
  • contul bancar și, dacă nu se verifică automat, un extras din ultimele 180 de zile.

Pe pagina principală, Amazon cere și datele firmei inclusiv codul de înregistrare în scopuri de TVA, un număr de telefon și un e-mail de firmă.

Înregistrarea are șase pași: informații despre firmă, despre vânzător, date de facturare, informații despre magazin și produse, contul bancar, apoi verificarea identității. La ultimul pas participați la o convorbire video cu un reprezentant Amazon, cu actul de identitate și dovada adresei la îndemână. Amazon spune că, în multe cazuri, înregistrarea durează câteva ore, iar verificarea persoanei de contact durează de obicei cel mult trei zile lucrătoare.

Cât costă vânzarea pe Amazon

Costurile vin din trei surse. Cifrele de mai jos sunt cele de pe pagina de prețuri a Amazon pentru Germania.

Planul de vânzare. Individual: 0,99 € (fără TVA) pe produs vândut, recomandat sub 40 de produse pe lună. Professional: 39 € (fără TVA) pe lună, indiferent de volum. Doar planul Professional vă permite să folosiți instrumentul de extindere în alte magazine europene.

Comisionul de vânzare (referral fee). Un procent din prețul total plătit de client (produs, transport și ambalaj de cadou), cu un minim de 0,30 € pe produs în cele mai multe categorii. Câteva exemple:

  • Calculatoare; electronice — 7%
  • Produse de uz casnic — 8% până la 20 €, 15% peste
  • Bucătărie; jucării și jocuri — 15%
  • Toate celelalte — 15%

Logistica, dacă folosiți FBA. O taxă fixă pe unitate, în funcție de tipul, dimensiunile și greutatea produsului, plus depozitare pe metru cub pe lună: pentru produsele de mărime standard, 27,54 € din ianuarie până în septembrie și 52,20 € din octombrie până în decembrie. Din 17 aprilie 2026, Amazon aplică un supliment de 1,5% pentru combustibil și logistică la taxele de livrare FBA.

Amazon vă taxează aceste sume pe card, iar banii din vânzări vin în contul bancar. Potrivit Amazon, plata se face în moneda dumneavoastră locală.

Exemplu de calcul (presupuneri, nu tarife complete Amazon): vindeți pe Amazon.de un accesoriu de bucătărie cu 30 €, transport gratuit, livrat de dumneavoastră.

  • comision: 30 € × 15% = 4,50 €
  • parte din planul Professional (39 € împărțiți la 100 de vânzări pe lună, presupus): 0,39 €
  • cost de achiziție (presupus): 11 €
  • ambalare și transport din România (presupus): 7 €
  • rămân 7,11 €, din care trebuie scăzută TVA datorată pe vânzare, calculată cu contabilul.

Exemplul arată de ce transportul din România cântărește mult: la produsele mici și ieftine, costul coletului poate mânca tot profitul.

Cum livrați: din România sau prin FBA

Aveți două variante principale.

Livrați dumneavoastră. Marfa rămâne în depozitul propriu din România, iar fiecare comandă pleacă prin curier internațional. Aveți control asupra stocului și nu plătiți depozitare la Amazon, dar termenele de livrare sunt mai lungi decât ale vânzătorilor locali, iar clienții compară promisiunea de livrare.

Livrare prin Amazon (FBA). Trimiteți marfa în depozitele Amazon, iar Amazon livrează, gestionează retururile și serviciul pentru clienți. Pentru Europa, Amazon enumeră trei soluții: FBA Pan-European, Rețeaua Europeană de Fulfilment și Multi-Channel Fulfilment; condițiile fiecăreia le vedeți în contul de vânzător. Atenție la impozite: stocul ținut într-o țară are, de regulă, consecințe de TVA în acea țară.

Multe firme combină variantele: produsele care se vând constant merg în FBA, restul pleacă din România. Dacă folosiți deja depozitul eMAG, regula e aceeași ca în ghidul despre fbe emag: fiecare depozit înseamnă o parte din stoc care nu mai e disponibilă pentru celelalte canale.

TVA: ce spune Amazon

Amazon spune direct că, dacă vindeți bunuri într-o țară din UE, este probabil să trebuiască să vă înregistrați în scopuri de TVA, și pune la dispoziție un ghid de TVA. Ce înseamnă asta pentru firma dumneavoastră depinde de unde țineți stocul, cât vindeți și în ce țări. Discutați cu contabilul înainte de prima expediere, mai ales dacă alegeți FBA în mai multe țări.

Extinderea în mai multe magazine Amazon

După ce vindeți într-un magazin european cu planul Professional, puteți folosi gratuit European Expansion Accelerator: alegeți magazinele țintă, acceptați condițiile de vânzare internațională, iar instrumentul creează ofertele, stabilește prețurile și configurează livrarea. Merită totuși să verificați traducerea fișelor: clientul din Germania sau Franța cumpără mai ușor când descrierea este scrisă bine în limba lui.

Vânzări pe Amazon: păreri și greșeli frecvente

Înainte să citiți păreri, iată greșelile care apar cel mai des când începeți pe un marketplace din altă țară:

  • Transportul subestimat. Prețul pare bun până adăugați coletul internațional și returul.
  • Stoc împărțit fără evidență. O parte la Amazon, o parte în depozitul propriu, o parte pe eMAG: anulările apar repede.
  • TVA lăsată la urmă. Activarea FBA în altă țară fără discuție cu contabilul.
  • Prea multe magazine deodată. Mai bine un magazin făcut bine, apoi extindere.

Dacă vindeți deja în străinătate pe alte platforme, comparați condițiile cu cele din ghidul vinde pe trendyol romania.

Cum vă ajută Pratienda

Fiecare canal nou adaugă stocuri, comenzi și prețuri de urmărit. Pratienda adună magazinele dumneavoastră de pe marketplace-uri într-un singur panou: stocul și produsele rămân sincronizate, comenzile vin într-o singură listă, cu statusul lor, iar întrebările clienților le vedeți pe un singur ecran. Pratienda recunoaște același produs pe fiecare marketplace după codul său (SKU); când vindeți un produs pe un marketplace, stocul scade și pe celelalte. În pachetul Pro, analiza comisioanelor arată profitul real, iar repricing-ul propune prețuri noi fără să coboare sub prețul minim stabilit de dumneavoastră; niciun preț nu se schimbă fără aprobarea dumneavoastră. Conexiunea cu eMAG și Trendyol România o configurăm împreună cu dumneavoastră. Starter costă 59 $ pe lună (fără TVA).

Descoperiți Pratienda →

Întrebări frecvente

Poți vinde pe Amazon ca persoană fizică?
Amazon are planul Individual, iar ghidul de înregistrare cere documente de firmă doar „vânzătorilor comerciali". Ce formă juridică vă trebuie în România pentru vânzări regulate (PFA, SRL) și ce obligații fiscale aveți stabiliți cu un contabil, nu cu Amazon.

Cât costă să vinzi pe Amazon din România?
Planul Professional costă 39 € pe lună (fără TVA) sau, în Individual, 0,99 € pe produs vândut. Se adaugă comisionul de vânzare, în cele mai multe categorii între 8% și 15%, cu minim 0,30 €, iar cu FBA taxele de livrare și depozitare.

Pot folosi Amazon FBA din România?
Da, ca vânzător pe magazinele europene trimiteți marfa în depozitele Amazon din țările unde vindeți. Țineți cont că stocul dintr-o țară are de obicei consecințe de TVA acolo.

Surse: Amazon, Sell on Amazon (Germania), paginile „Sell on Amazon", „Registration guide", „Sell across Europe" și „Pricing" (versiunile în engleză). Informații valabile la 29 octombrie 2026; Amazon își poate schimba tarifele și condițiile. Acesta nu este un sfat fiscal.