Amazon'da satış yapmak: Türkiye'den Avrupa ve Amerika'ya gerekenler, belgeler, ücretler

Kısa cevap: Türkiye'den Amazon'da satış yapmak için yurt dışında şirket kurmanız şart değil; Amazon, hedef ülkede yeni bir tüzel kişiliğe "ihtiyacınız olmayabilir" diyor ve ABD için Türkiye'deki şirketinizle kayıt olabileceğinizi açıkça yazıyor. Amazon Türkiye kaydı ise şirket sicil ve vergi numarası istiyor; yani vergi mükellefi bir işletme gerekiyor. Pratik yol üç adımlı: önce Amazon.com.tr'de hesap açıp ürünlerinizi listelemek, sonra Amazon Global Satış ile Avrupa (tek hesapla dokuz Amazon mağazası) ya da Amerika (ABD, Kanada, Meksika, Brezilya birleşik hesabı) hesabı açmak. Türkiye'de profesyonel plan normalde aylık 99 TL + KDV ama şu an alınmıyor; ABD'de profesyonel plan aylık 39,99 dolar. Yurt dışına açıldığınızda aynı Türkiye stoğu birkaç kanala bölünür; Trendyol, Hepsiburada ve N11'de de satıyorsanız Trendyol, Hepsiburada ve N11 stoğunuzu tek panelde eşit tutan bir araç bu tarafı sizin yerinize düzenler.

Türkiye'den Amazon'da satış: hangi mağazalar açık?

Amazon'un Türkiye satıcı sitesindeki Global Satış sayfası, Türkiye'den satabileceğiniz bölgeleri dört grupta sayıyor:

• Amerika: ABD, Kanada, Meksika ve Brezilya için tek bir Kuzey Amerika ve Brezilya birleşik hesabı.
• Avrupa: AB/İngiltere satıcı hesabıyla 28 ülkedeki Amazon müşterilerine erişim. Amazon'un Türkçe Avrupa sayfası tek hesapla yönetilen dokuz pazaryerini sayıyor: Amazon.co.uk, .de, .fr, .it, .es, .nl, .pl, .se ve .com.be.
• Orta Doğu ve Kuzey Afrika: Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan ve Mısır için ülkeye özel hesaplar.
• Asya-Pasifik: Avustralya, Hindistan, Japonya ve Singapur için ülkeye özel hesaplar.

Birçok satıcı önce Amazon.com.tr ile başlıyor. Bunun bir nedeni Amazon'un Uluslararası Listeleme Oluşturma (Build International Listings, BIL) aracı: Amazon Türkiye sayfası, bu araçla Amazon.com.tr'deki ürünlerinizi ABD hesabına "mevcut ürün değerlendirmeleriniz ve yorumlarınız ile" açabileceğinizi yazıyor. Global SSS'ye göre yorumlar yalnızca başlangıçta taşınıyor: hedef mağazada ürünün yerel yorumu yoksa ana mağazadaki son yorumlar gösteriliyor, yerel yorumlar gelince onlar geçerli oluyor.

Amazon'da satış yapmak için gerekenler

Amazon Türkiye'nin başlangıç kılavuzu, kayıt sırasında hazır olması gerekenleri şöyle sıralıyor:

• İşletme e-posta adresi
• Geçerli kimlik bilgileri: hesap sahibinin ya da şirkette Amazon satışından sorumlu kişinin.
• Şirket kayıt bilgileri: işletme türü, şirket sicil numarası, şirket vergi numarası ve kayıtlı iş adresi.
• Adres kanıtı: kimlik ve adres doğrulaması için kredi kartı ekstresi ya da banka hesabı dekontu.
• Ödeme yapılabilecek kredi kartı: şahsa ya da şirkete ait, süresi dolmamış. Kayıtta tutar çekilmiyor; bakiyeniz yetmediğinde satış ücretleri karttan tahsil edilebiliyor.
• Telefon numarası: ülke koduyla.

ABD tarafında Amazon'un genel kayıt rehberi benzer bir liste veriyor: devlet tarafından verilmiş kimlik, uluslararası ödeme alabilen kredi kartı, banka hesabı, işletme ruhsatı ya da sicil kaydı, son 180 gün içinde tarihli adres kanıtı (banka ya da kredi kartı ekstresi) ve vergi bilgisi. Kimliği fotoğrafla ya da Amazon çalışanıyla görüntülü görüşmeyle doğruluyorsunuz; rehbere göre doğrulama genellikle üç iş günü ya da daha kısa sürüyor.

Avrupa için özel bir uyarı: Amazon Türkiye'nin Avrupa sayfası, Avrupa mağazanızı açarken daha önce Amazon'da kullanmadığınız bir telefon numarası ve e-posta adresi kullanmanız gerektiğini yazıyor. Avrupa hesabı Amazon İngiltere üzerinden açılıyor ve oradan bütün Avrupa pazaryerlerinde listeleme yapılabiliyor.

Amazon'da satış yapmak için şirket kurmak gerekli mi?

İki ayrı soru var:

Türkiye'de şirket: Amazon Türkiye kaydı şirket sicil numarası ve vergi numarası istediği için vergi mükellefi bir işletmeye ihtiyacınız var. Bu yüzden "vergi levhası gerekli mi" sorusunun Amazon tarafındaki cevabı, kayıt formunun bu bilgileri istemesi. Hangi şirket türünün (şahıs, limited, anonim) size uygun olduğunu ve ihracat faturasını muhasebecinizle konuşun.

Yurt dışında şirket: Amazon'un Global SSS'si, işletmeniz hedef mağazayla aynı ülkede değilse "yeni bir kuruluş oluşturmanız gerekmeyebilir" diyor; işletmenize ve stratejinize göre kurmanın avantajlı olabileceğini de ekliyor. ABD sayfasındaki cevap daha net: Amazon.com'da satmak için ABD'de kurulmuş bir şirkete ihtiyacınız yok, hesabı Türkiye'deki firmanızla açabilirsiniz. Ödeme için ABD banka hesabı, Türkiye hesabı ya da Amazon onaylı aracı ödeme şirketleri kullanılabiliyor; transfer süresi ve aracı kurum ücretleri seçtiğiniz yönteme göre değişiyor.

Trendyol üzerinden yurt dışına satış ise bambaşka bir model: orada gümrüğü ve uluslararası taşımayı pazaryeri üstleniyor. Farkı trendyol mikro ihracat yazımızda anlattık.

Amazon'da satış yapmak ücretli mi?

Evet, ama ücretin büyük kısmı satış olduğunda kesiliyor. Amazon'un sayfalarına göre (29 Ekim 2026'da okundu):

• Amazon.com.tr aylık üyelik: Profesyonel satış planı 99 TL + KDV. Amazon, 15 Ocak 2018'den beri kayıt olan satıcıların bu ücretten muaf tutulduğunu, kampanyanın sınırlı süreli olduğunu ve 3 ay önceden duyurarak değiştirilebileceğini yazıyor.
• Amazon.com.tr satış komisyonu: Kategoriye göre değişiyor; ürün, kargo ve hediye paketi dahil alıcının ödediği toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanıyor, alt ya da üst sınırı yok, varsa KDV'ye tabi. Örnekler: Giyim %15,5; Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon %15; Elektronik %9,5; Bilgisayar %7; "Diğer" %10.
• Yeni satıcı kampanyası: Amazon.com.tr'ye ilk kez kayıt olanlar için, kayıttan sonra 20 gün içinde ürün listelerseniz 90 gün boyunca %1 komisyon (ya da toplam satış 2.000.000 TL'ye ulaşana kadar). Cep telefonu, bilgisayar, elektronik ve elektronik aksesuarlar hariç; kampanya 31 Aralık 2026'da bitiyor.
• Amazon.com (ABD): Profesyonel plan aylık 39,99 dolar, Bireysel plan satılan ürün başına 0,99 dolar; buna kategoriye göre satış komisyonu ekleniyor.
• Bağlı hesaplar: Global hesaplarınızı birbirine bağlarsanız aylık ücretiniz, 39,99 ABD doları eşdeğeri ile aktif listelemeniz olan bölgelerin plan ücretleri toplamından hangisi düşükse o oluyor. Amazon Türkiye'nin ABD sayfası, Avrupa profesyonel hesabını ABD hesabına bağlarsanız iki bölge için tek bir 39,99 dolar ödeyeceğinizi de yazıyor.
• İsteğe bağlı hizmetler: Amazon Lojistik (FBA), depolama ve reklam ayrı ücretli.

Örnek (varsayım): Amazon.com.tr'de "Diğer" kategorisinde, kargo dahil toplam satış fiyatı 1.000 TL olan bir ürün normal oranla 100 TL komisyon öder (+ KDV). Kampanya kapsamındaki yeni bir satıcı için ilk 90 günde aynı satışın komisyonu 10 TL olur. Bunlara kargo ya da FBA ücreti, ürün maliyetiniz ve vergileriniz ekleniyor.

Amazon Avrupa'da ve Amerika'da satış yapmak için gerekenler

Avrupa: Amazon'un Türkçe sayfası, herhangi bir AB ülkesinde ürün satıyorsanız KDV kaydının zorunlu olmasının muhtemel olduğunu söylüyor; hangi ülkede, hangi tutardan sonra kayıt gerektiğini rakamla vermiyor. Amazon'un genel Avrupa sayfası, stoğu bir ülkede depolamanın ya da oradaki müşterilere satmanın o ülkede KDV kaydı gerektirebileceğini ekliyor. Bu kararı Avrupa KDV'si bilen bir muhasebeciyle verin.

Amerika: ABD sayfası beş adım sayıyor: hangi ürünleri satacağınıza karar vermek, Amazon.com'da satıcı hesabı açmak, ürünleri listelemek, FBA ürünlerini depoya teslim edip siparişleri işlemek ve operasyonu Amazon araçlarıyla yönetmek. Gümrük için Amazon'un önerisi, ithalat-ihracat sorumluluklarınızı anlamanız ve gerekirse lojistik firmaları ya da gümrük müşavirleriyle çalışmanız. Amazon'un sayfası ayrıca ABD'nin Ticaret Bakanlığı e-ihracat destekleri için kilit pazar olduğunu belirtiyor; uygunluğu resmî kaynaktan ve danışmanınızdan kontrol edin.

Ürün uygunluğu: Global SSS'ye göre ürün uyumluluğu, güvenlik ve listeleme gereklilikleri ülkeden ülkeye değişiyor. Türkiye'de sorunsuz satılan bir ürün, hedef ülkede ek belge isteyebilir.

Yurt dışına açılırken stok ve ürün kodları

Amazon'a yurt dışından satmanın iki yolu var: siparişi kendiniz göndermek ya da ürünü önceden Amazon'un yurt dışındaki deposuna yollayıp Amazon Lojistik (FBA) kullanmak. İlkinde Türkiye'deki deponuzdan hem Trendyol, Hepsiburada, N11 hem de Amazon siparişleri çıkar; ikincisinde stoğunuz ikiye bölünür: bir kısmı yolda ya da Amazon deposunda, kalanı Türkiye'de.

Her iki durumda da ilk iş ürün kodlarını düzenlemek. Amazon Türkiye kılavuzu, her liste kaydında kendi envanterinizi takip etmek için oluşturduğunuz stok kodunun (SKU) ve genellikle EAN ya da UPC gibi bir barkodun istendiğini yazıyor. Trendyol'da kullandığınız kodla Amazon'daki kod aynı olursa hangi kanalda ne sattığınızı tek listede izlemek kolaylaşır; kod sistemini nasıl kuracağınızı trendyol stok kodu nedir yazımızda anlattık.

Pratienda bu işi nasıl kolaylaştırır?

Pratienda, Trendyol, Hepsiburada ve N11 mağazalarınızı tek panelde toplar. Stok kodlarına göre aynı ürünü her pazaryerinde tanır; bir pazaryerinde satış olduğunda stok diğerlerinde de düşer ve siparişler tek listede, durumlarıyla birlikte görünür. Amazon bağlantısı bugün Pratienda'nın desteklediği pazaryerleri arasında yok; sayfamızdaki ifadeyle şu an Trendyol, Hepsiburada ve N11 destekleniyor, yeni pazaryerleri eklenecek.

Yine de yurt dışına açılan bir satıcı için Türkiye tarafını düzenli tutmak işin yarısıdır: Amazon'a ayırdığınız stok Türkiye'deki üç pazaryerinde doğru görünmezse, fazla satış ve iptal yurt içi puanlarınızı etkiler. Pro paketinde fiyat robotu rakip fiyatlarını izler ve taban fiyatınızın altına inmeden öneri sunar, siz onaylamadan fiyat değişmez; kesinti analizi de her siparişte kesilen bedelleri gerçekleşen kârınızla birlikte gösterir. Başlangıç paketi aylık 2.890 TL + KDV; sunucu ve paketteki yapay zekâ kullanımı dahildir.

Pratienda'yı inceleyin →

Sık sorulan sorular

Amazon'da bireysel olarak, şirketsiz satış yapabilir miyim?
Amazon.com.tr kaydı şirket sicil numarası ve vergi numarası istiyor; bu nedenle Türkiye'den satış için vergi mükellefi bir işletme gerekiyor. ABD'deki "Bireysel" plan bir ücret planıdır (ürün başına 0,99 dolar), şirketsiz satış izni anlamına gelmez; ABD kayıt rehberi de işletme ruhsatı ya da sicil kaydı istiyor.

Amazon.com.tr hesabım varsa Avrupa ve ABD için yeniden kayıt olmam gerekir mi?
Evet, bölge hesabı ayrı açılıyor: Amerika için birleşik Kuzey Amerika ve Brezilya hesabı, Avrupa için Amazon İngiltere üzerinden açılan Avrupa hesabı. Hesapları bağlarsanız aylık plan ücreti 39,99 ABD doları eşdeğerini geçmiyor. Avrupa'da daha önce Amazon'da kullanılmamış telefon ve e-posta istendiğini unutmayın.

Amazon yurt dışı satışta gümrüğü ve vergiyi kim üstleniyor?
Amazon'un sayfalarına göre ithalat-ihracat yükümlülüklerini satıcı olarak sizin anlamanız gerekiyor; Amazon gümrük komisyoncusu ya da lojistik firmasıyla çalışmayı öneriyor. Avrupa'da KDV kaydı muhtemelen gerekiyor. Vergi tarafını mutlaka muhasebecinizle planlayın.

Kaynaklar: Amazon Türkiye satıcı sitesi (satis.amazon.com.tr): "Yeni başlayanlar için Amazon Türkiye'de Satış Kılavuzu", "%1 Satış Komisyonu", "Global Satış", "Avrupa'ya Satış", "Amazon Amerika ile işinizi büyütün"; Amazon Seller Central Türkiye, "Amazon'da satış ücret çizelgesi"; Amazon (sell.amazon.com), "Registration guide" ve Avrupa'da satış sayfası. Bilgiler 29 Ekim 2026 itibarıyla geçerlidir; Amazon ücretlerini, kampanyalarını ve koşullarını değiştirebilir. Bu yazı hukuki ya da vergi tavsiyesi değildir.