← Todos los artículos

Comisiones Amazon España 2026: cuánto cobra Amazon por vender y cómo calcular tu margen

· 12 min de lectura · Comisiones y tarifas

Respuesta corta: Para vender en Amazon.es pagas dos cosas como mínimo: el plan de ventas (Individual, 0,99 € por unidad vendida, o Profesional, 39 € al mes, ambos sin IVA) y una tarifa por referencia por cada venta, que es un porcentaje del precio total que paga el cliente según la categoría, con un mínimo de 0,30 € por artículo en la mayoría de categorías. En muchas categorías el porcentaje es del 15 %; en informática y electrónica, del 7 %. Si usas Logística de Amazon (FBA), se suman las tarifas de envío y de almacenamiento. Para saber cuánto te queda de verdad en cada pedido, conviene ver esas tarifas junto al resto de canales en un panel que reúne Amazon.es y tus otros marketplaces.

Las comisiones de Amazon España, una por una

Amazon divide sus tarifas en varios bloques. No todos se aplican a todos los vendedores:

  • Plan de ventas — Qué es: 0,99 € por unidad (Individual) o 39 € al mes (Profesional), sin IVA; Cuándo lo pagas: Siempre
  • Tarifa por referencia — Qué es: Porcentaje del precio total de venta según la categoría, o el mínimo por artículo, lo que sea mayor; Cuándo lo pagas: En cada venta
  • Tarifa de gestión de reembolso — Qué es: Lo menor entre 5 € y el 20 % de la tarifa por referencia; Cuándo lo pagas: Cuando devuelves el dinero de un pedido
  • Tarifas de Logística de Amazon (FBA) — Qué es: Tarifa de preparación y envío por unidad y almacenamiento por metro cúbico al mes; Cuándo lo pagas: Solo si Amazon almacena y envía tus productos
  • Programas opcionales — Qué es: Publicidad (coste por clic) y otros servicios; Cuándo lo pagas: Solo si los activas

El plan Profesional sale a cuenta frente al Individual a partir de unas 40 unidades al mes (39 € / 0,99 €). Por debajo de esa cifra, el plan Individual cuesta menos, aunque tiene menos herramientas.

Tarifa por referencia: la comisión de Amazon por categoría

La tarifa por referencia es lo que la mayoría de vendedores llama "la comisión de Amazon". Se calcula sobre el precio total de venta: el importe que paga el comprador, con el producto, los gastos de envío y el envoltorio para regalo. Es decir, se aplica sobre el precio con IVA, no sobre tu precio neto.

Algunas categorías de la tabla oficial de Amazon.es:

  • Informática — Tarifa por referencia: 7 %; Mínimo por artículo: 0,30 €
  • Electrónica — Tarifa por referencia: 7 %; Mínimo por artículo: 0,30 €
  • Accesorios electrónicos; accesorios de informática — Tarifa por referencia: 15 % hasta 100 €, 8 % sobre la parte que supere 100 €; Mínimo por artículo: 0,30 €
  • Productos para el hogar — Tarifa por referencia: 8 % hasta 20 €, 15 % por encima de 20 €; Mínimo por artículo: 0,30 €
  • Juguetes y juegos — Tarifa por referencia: 15 %; Mínimo por artículo: 0,30 €
  • Todo lo demás — Tarifa por referencia: 15 %; Mínimo por artículo: 0,30 €

Hay dos formas de escalonado y conviene no confundirlas:

  • Por tramo del precio ("para la parte del precio total hasta..."): cada parte del precio paga su porcentaje. Un accesorio de informática de 150 € paga el 15 % de los primeros 100 € y el 8 % de los 50 € restantes.
  • Por precio del producto ("para productos con un precio de hasta..."): todo el precio paga un único porcentaje según en qué franja cae. Un producto para el hogar de 18 € paga el 8 % de todo; uno de 25 €, el 15 % de todo.

Amazon ha bajado varias de estas tarifas en los últimos meses. Según su página de precios, desde el 5 de enero de 2026 los productos para el hogar pasaron del 15 % al 8 % hasta 20 €. Por eso vale la pena revisar la tabla antes de fijar precios, sobre todo si llevas tiempo vendiendo con los mismos márgenes.

Logística de Amazon (FBA): lo que se suma

Si Amazon guarda y envía tus productos, pagas además:

  • Tarifa de preparación y envío, fija por unidad según tipo de producto, tamaño y peso. Amazon la muestra en su calculadora de ingresos de Seller Central.
  • Almacenamiento mensual, por metro cúbico. Para productos de tamaño estándar (sin mercancías peligrosas) que no sean ropa, calzado o bolsos, la página indica 27,54 € de enero a septiembre y 52,20 € de octubre a diciembre. Es decir, guardar stock en el último trimestre cuesta casi el doble.
  • Recargo de combustible y logística del 1,5 % sobre las tarifas de envío de FBA, vigente desde el 17 de abril de 2026 en varias tiendas europeas, entre ellas España.
  • Tarifas por almacenamiento prolongado y por retirada de stock, que la página menciona sin dar un importe general.

Ejemplo: cuánto te queda de una venta en Amazon.es

Supongamos (ejemplo con cifras inventadas) que vendes un accesorio de informática por 150 € con IVA, envío incluido, con el plan Profesional y enviando tú el pedido:

  • Precio de venta (con IVA del 21 %) — 150,00 €
  • IVA incluido en el precio — −26,03 €
  • Tarifa por referencia: 15 % de 100 € + 8 % de 50 € — −19,00 €
  • Parte de la cuota Profesional (39 € / 100 ventas al mes) — −0,39 €
  • Coste del producto (supuesto) — −70,00 €
  • Envío y embalaje (supuesto) — −6,00 €
  • Margen antes de impuestos sobre beneficios — 28,58 €

Fíjate en que la comisión se calcula sobre los 150 € con IVA, no sobre los 123,97 € netos. Con un precio más bajo, el mínimo de 0,30 € puede pesar más que el porcentaje: en un artículo de 1,50 € al 15 %, la tarifa sería 0,23 €, así que Amazon cobra 0,30 €. Las tarifas que factura Amazon llevan su propio tratamiento de IVA; revisa con tu asesor cómo deducirlo.

Cómo calcular tus comisiones de Amazon sin sorpresas

  1. Comprueba la categoría real en la que Amazon clasifica tu producto, no la que tú crees. Un mismo artículo puede caer en "Electrónica" (7 %) o en "Accesorios electrónicos" (15 %).
  2. Calcula sobre el precio total, con IVA y gastos de envío incluidos.
  3. Aplica el escalonado correcto: por tramo o por precio del producto.
  4. Suma FBA si lo usas, con la tarifa de temporada de almacenamiento.
  5. Reparte la cuota mensual entre tus ventas del mes.
  6. Revisa los informes de liquidación en Seller Central y compara lo que Amazon te ha descontado con lo que esperabas. Comprueba también ahí si se aplica algún recargo adicional a tus ventas en España.
  7. Repite el cálculo cuando Amazon cambie la tabla. En 2026 ya ha habido cambios en enero y en abril.

Y si también vendes en PcComponentes

Muchos vendedores de tecnología en España combinan Amazon.es con PcComponentes. Las condiciones son distintas: según su página de preguntas frecuentes, el marketplace de PcComponentes cobra una suscripción de 39,99 € al mes más una comisión por pedido calculada sobre el total del pedido; para productos reacondicionados se suma un 2 % adicional. Los saldos se pagan los días 1, 11 y 21 de cada mes. La tabla de comisiones por categoría no aparece en la página pública, así que tendrás que pedirla al darte de alta.

Con dos cuotas fijas y dos tablas de comisiones distintas, el mismo producto deja un margen diferente en cada marketplace. Si fijas el mismo precio en los dos sin hacer cuentas, uno de ellos puede estar comiéndose tu beneficio. Y si bajas precios para quedarte con la Oferta destacada, calcula antes tu precio mínimo con estas tarifas; lo explicamos en nuestra guía buy box Amazon.

Cómo te ayuda Pratienda

Pratienda reúne tus tiendas de marketplace en un solo panel: el stock se mantiene sincronizado, los pedidos llegan a una sola lista y respondes las preguntas de clientes desde una sola pantalla. En el plan Pro, el análisis de comisiones y beneficio real te muestra cuánto te queda de cada producto, y el repricing sigue los precios de la competencia y propone nuevos precios sin bajar de tu precio mínimo. Ningún precio cambia sin tu aprobación. La conexión con Amazon.es y PcComponentes la configuramos contigo. El plan Inicial cuesta 59 USD al mes (IVA no incluido).

Descubre Pratienda →

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra Amazon por vender en España?
Pagas el plan (0,99 € por unidad o 39 € al mes, sin IVA) y una tarifa por referencia en cada venta: un porcentaje del precio total según la categoría, con un mínimo de 0,30 € en la mayoría de categorías. Si usas FBA, se añaden envío y almacenamiento.

¿La comisión de Amazon se calcula con IVA?
Sí. La tarifa por referencia se aplica sobre el precio total que paga el comprador, que incluye el IVA, el envío y el envoltorio para regalo.

¿Qué plan me conviene, Individual o Profesional?
Si vendes menos de unas 40 unidades al mes, el Individual suele costar menos. A partir de ahí, la cuota fija de 39 € del Profesional resulta más barata que pagar 0,99 € por unidad.

Fuentes: Amazon, "Tarifas y precios de vender en Amazon" (sell.amazon.es/precios); PcComponentes, "Marketplace FAQ". Información consultada el 24 de octubre de 2026; Amazon y PcComponentes pueden cambiar sus tarifas. No es asesoramiento fiscal.