Commission Amazon : frais de vente par catégorie, abonnement et calcul en 2026

24 octobre 2026 · 15 min de lecture · Commissions et frais

Réponse courte : Sur Amazon.fr, la commission s'appelle frais de vente. Elle dépend de la catégorie du produit : la plupart des taux vont de 8 à 15 %, avec 15 % pour « tout le reste », et un minimum de 0,30 € par article dans la plupart des catégories. Amazon la calcule sur le prix de vente total payé par l'acheteur, frais de livraison et d'emballage cadeau compris. À cela s'ajoute votre plan de vente : 0,99 € HT par article vendu en Individuel, ou 39 € HT par mois en Professionnel. Si vous utilisez Expédié par Amazon (FBA), les frais logistiques viennent en plus. Pour garder une vue claire, il est utile de suivre commissions et marges de toutes vos marketplaces dans un seul tableau de bord.

Commission Amazon : de quoi parle-t-on exactement ?

Quand on cherche « commission Amazon vendeur », on mélange souvent trois coûts différents. La page tarifs d'Amazon les sépare clairement :

Le plan de vente : un abonnement mensuel ou un montant par article, selon le plan choisi.
Les frais de vente : la vraie commission, prélevée sur chaque article vendu, selon la catégorie.
Les frais d'expédition : soit vous expédiez vous-même, soit vous confiez la logistique à Amazon (FBA) et payez des frais par unité et du stockage.

Viennent ensuite des frais plus rares (remboursements, très gros catalogues, articles médias) et des programmes optionnels comme la publicité. Tout cela se cumule : une commission de 15 % ne veut pas dire qu'il vous reste 85 % du prix.

Plan Individuel ou Professionnel : quel abonnement Amazon vendeur ?

Amazon propose deux plans, modifiables ou résiliables à tout moment :

Individuel — Coût: 0,99 € HT par article vendu, plus les frais de vente; Pour qui, selon Amazon: Moins de 40 articles par mois, pas de publicité ni d'outils avancés
Professionnel — Coût: 39 € HT par mois, plus les frais de vente; Pour qui, selon Amazon: Plus de 40 articles par mois, publicité, catégories soumises à restrictions, API et rapports

Le calcul est simple : à 0,99 € par article, le plan Individuel coûte autant que le plan Professionnel à partir d'environ 40 ventes par mois. Au-delà, le Professionnel revient moins cher par vente. Il apporte aussi des fonctions utiles dès que vous vendez sur plusieurs canaux : gestion du stock par fichiers et rapports, intégration par API, plusieurs utilisateurs et frais d'expédition fixés par vous (hors livres, musique, vidéo et DVD).

Un vendeur particulier peut donc démarrer en Individuel ; un vendeur pro qui vise un volume régulier choisira presque toujours le Professionnel.

Les frais de vente Amazon par catégorie

Voici une sélection du barème officiel d'Amazon.fr. Le minimum s'applique quand le pourcentage donne un montant plus faible.

Ordinateurs ; appareils électroniques grand public — Frais de vente: 7 %; Minimum: 0,30 €
Gros électroménager ; pneus — Frais de vente: 7 %; Minimum: 0,30 €
Consoles de jeux vidéo — Frais de vente: 8 %; Minimum: non applicable
Bière, vin et spiritueux — Frais de vente: 10 %; Minimum: 0,30 €
Produits faits main ; instruments de musique — Frais de vente: 12 %; Minimum: 0,30 €
Outils pour la maison et aménagement intérieur — Frais de vente: 13 %; Minimum: 0,30 €
Cuisine ; jouets et jeux ; sports et plein air ; chaussures — Frais de vente: 15 %; Minimum: 0,30 €
Livres ; logiciels ; jeux vidéo — Frais de vente: 15 %; Minimum: non applicable
Produits pour la maison — Frais de vente: 8 % jusqu'à 20 €, 15 % au-delà; Minimum: 0,30 €
Vêtements et accessoires — Frais de vente: 5 % jusqu'à 15 €, 10 % de 15 à 20 €, 15 % au-delà; Minimum: 0,30 €
Meubles — Frais de vente: 15 % jusqu'à 200 €, 10 % sur la part au-delà; Minimum: 0,30 €
Bijouterie — Frais de vente: 20 % jusqu'à 250 €, 5 % sur la part au-delà; Minimum: 0,30 €
Accessoires pour appareils Amazon — Frais de vente: 45 %; Minimum: 0,30 €
Tout le reste — Frais de vente: 15 %; Minimum: 0,30 €

Plusieurs taux ont baissé récemment. Selon Amazon, depuis le 15 décembre 2025, les vêtements et accessoires sont passés de 8 % à 5 % jusqu'à 15 € et de 15 % à 10 % entre 15 et 20 €. Depuis le 5 janvier 2026, la nouvelle catégorie « Produits pour la maison » est à 8 % jusqu'à 20 € (au lieu de 15 %), et plusieurs catégories (vêtements et aliments pour animaux, vitamines et compléments, épicerie fine) sont à 5 % jusqu'à 10 €. Vérifiez donc toujours la catégorie exacte de votre produit avant de fixer un prix : deux articles proches peuvent tomber dans deux lignes différentes.

Deux types de paliers à ne pas confondre

Le barème utilise deux formules qui se ressemblent mais ne donnent pas du tout le même résultat.

Le seuil de prix (« pour les articles dont le prix est… ») : le taux dépend du prix de l'article et s'applique à tout le prix. Exemple sur les produits pour la maison (chiffres supposés, livraison offerte) :

19,90 € — Taux: 8 %; Commission: 1,59 €
24,90 € — Taux: 15 %; Commission: 3,74 €

Vous vendez 5 € plus cher, mais la commission augmente de 2,15 €. Autour du seuil, un prix juste en dessous peut rapporter presque autant qu'un prix au-dessus.

La tranche (« pour la part du prix total jusqu'à… ») : chaque taux ne s'applique qu'à sa part du prix. Un meuble vendu 300 € paie 15 % sur les premiers 200 € (30 €) et 10 % sur les 100 € restants (10 €), soit 40 €, et non 30 € ou 45 €.

Enfin, le minimum de 0,30 € pèse sur les petits prix : un article à 3 € dans une catégorie à 8 % donnerait 0,24 € ; Amazon retient 0,30 €, soit 10 % du prix.

Sur quel montant la commission est-elle calculée ?

Le barème d'Amazon.fr est clair : le pourcentage s'applique au prix de vente total, c'est-à-dire au montant payé par l'acheteur, comprenant le prix de l'article et les frais de livraison ou d'emballage cadeau. Si vous facturez 4,90 € de port, ces 4,90 € entrent dans la base de la commission.

Une précision honnête : une autre réponse de la FAQ de la même page parle d'un pourcentage du « prix hors taxes ». En cas de doute, le relevé de transactions de Seller Central fait foi ; faites le contrôle sur vos premières ventes.

Les frais Expédié par Amazon (FBA)

Si vous confiez stockage et expédition à Amazon, comptez deux familles de frais :

Frais d'expédition : un montant fixe par unité, selon le type de produit, ses dimensions et son poids. Les grilles détaillées sont téléchargeables depuis la page tarifs. Depuis le 17 avril 2026, Amazon applique un supplément de 1,5 % pour le carburant et la logistique sur ces frais, notamment en France.
Frais de stockage : facturés au mètre cube par mois, plus chers en fin d'année.

Taille standard, vêtements, chaussures, sacs, lunettes — Janvier à septembre: 19,99 €/m³; Octobre à décembre: 29,23 €/m³
Taille standard, autres catégories — Janvier à septembre: 27,54 €/m³; Octobre à décembre: 52,20 €/m³
Produits surdimensionnés — Janvier à septembre: 21,78 €/m³; Octobre à décembre: 34,49 €/m³

Pour les produits éligibles à 20 € ou moins, Amazon applique des tarifs « Prix bas Expédié par Amazon », automatiquement. Des frais supplémentaires existent pour le stock ancien (plus de 241 jours) et les produits dangereux.

Les autres frais à connaître

Remboursement : si vous remboursez une commande déjà payée, Amazon vous rend les frais de vente, moins des frais administratifs de 5,00 € ou 20 % des frais de vente, le montant le moins élevé étant retenu.
Frais de clôture : un montant fixe, surtout sur les articles médias (livres, DVD, musique, jeux vidéo). La page tarifs n'en donne pas le montant.
Très gros catalogues : au-delà de 2 millions de SKU actifs dans le mois, 0,0004 € par SKU non média supplémentaire.

Exemple : ce qui vous reste sur une vente Amazon

Reprenons l'article pour la maison à 24,90 € TTC, livraison offerte, expédié par vous (tous les chiffres sauf le taux sont supposés).

Prix payé par le client — 24,90 €
TVA à 20 % incluse — −4,15 €
Frais de vente : 24,90 € × 15 % — −3,74 €
Part du plan Professionnel (39 € / 100 ventes par mois, supposé) — −0,39 €
Coût d'achat du produit (supposé) — −9,00 €
Emballage et expédition (supposé) — −4,50 €
Marge avant impôt — 3,12 €

À 19,90 €, la commission tombe à 1,59 € : la marge baisse, mais beaucoup moins que les 5 € de différence de prix. C'est le genre de calcul à refaire produit par produit, et marketplace par marketplace. Si vous vendez aussi ailleurs, chaque plateforme a sa propre grille ; pour Cdiscount, voyez notre guide pour vendre sur cdiscount.

Comment Pratienda vous aide

Pratienda réunit vos boutiques sur les marketplaces dans un seul tableau de bord : les stocks et les produits restent synchronisés, les commandes arrivent dans une seule liste et vous répondez aux questions des clients depuis un seul écran. Avec l'offre Pro, l'analyse des frais affiche la marge réelle, commissions déduites, et le repricing surveille les prix des concurrents pour proposer de nouveaux prix sans descendre sous votre prix plancher ; aucun prix ne change sans votre accord. Fixez ce prix plancher à partir de la commission de votre catégorie, et vous ne vendez pas à perte quand la concurrence baisse. Nous mettons en place avec vous la connexion à Amazon.fr, Cdiscount et Fnac. L'offre Starter coûte 59 $ HT par mois.

Découvrir Pratienda →

Questions fréquentes

Quelle commission prend Amazon sur une vente ?
Cela dépend de la catégorie : de 7 % (ordinateurs, électronique grand public) à 15 % pour la plupart des catégories, avec des exceptions comme 20 % sur la bijouterie jusqu'à 250 € ou 45 % sur les accessoires pour appareils Amazon. Un minimum de 0,30 € s'applique dans la plupart des catégories.

Quels sont les frais pour un vendeur particulier sur Amazon ?
Avec le plan Individuel, vous payez 0,99 € HT par article vendu, plus les frais de vente de la catégorie. Il n'y a pas d'abonnement mensuel ; Amazon conseille ce plan en dessous de 40 articles par mois.

La commission Amazon s'applique-t-elle aux frais de port ?
Oui, selon le barème d'Amazon.fr : les frais de vente se calculent sur le prix total payé par l'acheteur, livraison et emballage cadeau compris.

Sources : Amazon, Vendre sur Amazon, page « Tarification » (plans de vente, barème des frais de vente, frais Expédié par Amazon, autres coûts). Informations consultées le 24 octobre 2026 ; Amazon peut modifier ses tarifs. Ceci n'est pas un conseil fiscal.