Commissioni TikTok Shop nel 2026: quanto prende TikTok in Italia, tassi per categoria, sconto per nuovi venditori ed esempio di calcolo

Risposta breve: In Italia TikTok Shop trattiene una commissione del 9%, IVA inclusa, su ogni ordine completato (tasso in vigore dall'8 gennaio 2026). Per molti prodotti di elettronica e per i dispositivi elettronici di bellezza e cura della persona il tasso effettivo scende al 7%. Se apri il tuo primo negozio TikTok Shop nell'UE, puoi ottenere il 4% per 60 giorni completando una missione nel Seller Center. La commissione si calcola sulle vendite nette più le spese di spedizione pagate dal cliente, viene detratta direttamente dal pagamento e ti viene restituita se l'ordine viene reso. Se TikTok Shop si aggiunge ad Amazon.it, eBay o al tuo e-commerce, conviene vedere tutto in un'unica dashboard per magazzino, ordini e commissioni.

Come funziona la commissione di TikTok Shop

Nella sua guida per i venditori italiani TikTok definisce la commissione come una percentuale del valore dell'ordine completato, che TikTok Shop applica per l'uso della piattaforma. La paghi quindi solo sugli ordini completati, in proporzione al loro valore.

Cinque regole da conoscere prima di fissare i prezzi:

• È IVA inclusa. TikTok specifica che i tassi indicati comprendono le imposte applicabili, IVA compresa. Il 9% è quindi il costo pieno, non una base a cui aggiungere l'IVA.
• Si paga anche sulla spedizione. La base è composta dalle vendite nette più le spese di spedizione pagate dal cliente, meno eventuali rimborsi. Nella politica aggiornata al 29 settembre 2026 nella base rientra anche lo sconto finanziato dalla piattaforma.
• Viene trattenuta dal pagamento. La commissione è detratta direttamente dal pagamento dell'ordine. Il dettaglio per transazione è in Seller Center > Finance > Statements, il riepilogo in Finances overview.
• Ogni mese arriva la fattura. Il mese successivo trovi la fattura della commissione del periodo precedente in Finance > Invoice Centre.
• Con i resi torna indietro. Se l'intero ordine viene reso, TikTok rimborsa l'intera commissione; se il reso è parziale, solo la quota degli articoli resi.

TikTok precisa anche che non c'è una frequenza fissa per gli adeguamenti: in caso di modifica, avvisa i venditori in anticipo e per iscritto (politiche, Seller Center, email). Controlla quindi la data della pagina prima di fare i conti.

Tassi di commissione per categoria

La tabella ufficiale per Italia, Germania, Spagna, Francia e Irlanda (aggiornata al 16 settembre 2026) è semplice: il tasso standard è il 9%, alcune sottocategorie di elettronica scendono al 7%. Qualche esempio (tra parentesi il nome usato da TikTok):

• Abbigliamento donna e uomo (Womenswear, Menswear) — 9%
• Scarpe (Shoes) — 9%
• Casa, cucina e tessili (Home Supplies, Kitchenware, Textiles) — 9%
• Giocattoli e hobby (Toys & Hobbies) — 9%
• Sport e outdoor (Sports & Outdoors) — 9%
• Animali (Pet Supplies) — 9%
• Cosmetici, skincare e profumi (Beauty & Personal Care) — 9%
• Elettrodomestici (Household Appliances) — 7%
• Smartphone, tablet, cuffie, smartwatch (Phones & Electronics) — 7%
• Laptop, monitor, stampanti (Computers & Office Equipment) — 7%
• Asciugacapelli, spazzolini elettrici, rasoi elettrici (Beauty & Personal Care) — 7%
• Cover, pellicole e supporti per telefono — 9%
• Cancelleria e articoli per ufficio — 9%

Attenzione a due dettagli. Il 7% vale per sottocategoria, non per macro-categoria: nella stessa area "Phones & Electronics" le cover e le pellicole restano al 9%, e in "Beauty & Personal Care" solo i dispositivi elettronici hanno il 7%. E se un prodotto è inserito nella categoria sbagliata e TikTok lo ricategorizza in revisione, perde il tasso ridotto.

Sconto sulla commissione per i nuovi venditori

Dal 15 giugno 2026 TikTok Shop offre una riduzione ai venditori che aprono il primo negozio nell'UE. Per chi ha il negozio in Italia, Francia, Germania, Spagna o Irlanda la commissione passa dal 9% al 4% per 60 giorni di calendario.

Come funziona, secondo la politica ufficiale:

1. Se TikTok ti riconosce come "nuovo venditore", ricevi la missione "Riduzione della commissione per nuovi venditori" in Seller Center > Opportunità di crescita.
2. Hai 15 giorni per accettarla e avere almeno 5 prodotti attivi con scorta (giacenza maggiore di zero).
3. Il periodo ridotto parte appena la missione è completata.

Condizioni da rispettare: non devi avere avuto negozi TikTok Shop in nessun Paese UE, devi usare la spedizione locale UE e il catalogo deve essere sostanzialmente diverso da prodotti già venduti su TikTok Shop UE. Se vendi già in un Paese UE, si applica il 9% standard anche ai nuovi negozi. Le riduzioni non si sommano: su ogni prodotto vale il tasso più basso tra quelli a cui hai diritto. Finiti i 60 giorni, l'elettronica idonea passa al 7%, il resto al 9%.

Un consiglio pratico: prima di accettare la missione, assicurati di avere le giacenze giuste. Due mesi al 4% valgono poco se il negozio è vuoto o se devi annullare ordini perché il prodotto è finito altrove.

Le commissioni di affiliazione

Su TikTok Shop molte vendite arrivano dai creator. Se un prodotto viene venduto tramite il programma di affiliazione, oltre alla commissione della piattaforma paghi la commissione dell'affiliato, con un tasso che decidi tu per prodotto. Secondo le regole per i creator, si calcola come (Ricavi − Rimborsi) × tasso di commissione e viene liquidata dopo la conferma di consegna. È un costo variabile come la commissione di TikTok: mettilo nel calcolo del prezzo, soprattutto se punti molto sui video e sulle live dei creator.

Esempio: quanto costa una vendita

Ipotizziamo (esempio, non una promessa) due ordini in un negozio già attivo, senza riduzioni:

Vestito, categoria abbigliamento (9%)

• prezzo 29,90 € + spedizione pagata dal cliente 3,90 € = 33,80 €;
• commissione TikTok Shop 9%: 3,04 € (IVA inclusa);
• se la vendita arriva da un creator con commissione di affiliazione al 10% (tasso ipotetico) sul prezzo: 2,99 €;
• totale: 6,03 €, quasi il 18% dell'incasso.

Cuffie bluetooth, categoria elettronica (7%)

• prezzo 49,90 €, spedizione gratuita = 49,90 €;
• commissione 7%: 3,49 €.

Nel periodo per i nuovi venditori, sullo stesso vestito la commissione sarebbe stata il 4%, cioè 1,35 €. Dall'importo che resta devi togliere costo della merce, imballo, spedizione effettiva ed eventuali resi. Per il trattamento fiscale della commissione (che TikTok indica come IVA inclusa) senti il tuo commercialista.

TikTok Shop rispetto agli altri canali

Il 9% di TikTok Shop si confronta con le commissioni per categoria degli altri marketplace: su eBay, per esempio, oltre alla percentuale di categoria ci sono una quota fissa per ordine e le tariffe d'inserzione (le trovi nel nostro articolo su come vendere su ebay). Più che il numero singolo conta come lo calcoli: su quale base, con quali riduzioni e con quali costi extra come gli affiliati.

Il vero rischio, però, non è la percentuale: è vendere un pezzo che non hai. Su TikTok le vendite possono arrivare a ondate, quando un video o una live funziona. Se lo stesso articolo è in vendita anche su Amazon.it o eBay e le giacenze non si aggiornano, ti ritrovi con ordini da annullare. Per evitarlo:

• usa lo stesso codice per lo stesso articolo su tutti i canali (come costruire un buon codice sku lo spieghiamo a parte);
• aggiorna le quantità dopo ogni vendita, non a fine giornata;
• tieni una scorta di sicurezza sui prodotti spinti dai creator;
• calcola il margine per canale, con la commissione e la base di calcolo di ciascun marketplace.

Come ti aiuta Pratienda

Pratienda nasce per chi vende su più marketplace. Riconosce lo stesso prodotto su ogni marketplace grazie al codice articolo (SKU) e lo unisce in un'unica scheda. Da lì:

• magazzino e prodotti restano sincronizzati: quando vendi un articolo su un marketplace, la giacenza scende anche sugli altri;
• gli ordini di tutti i marketplace arrivano in un'unica lista, con il loro stato;
• le domande dei clienti si leggono e si rispondono da un'unica schermata;
• con il piano Pro hai l'analisi delle commissioni e del guadagno reale e il repricing, che propone nuovi prezzi senza scendere sotto il tuo prezzo minimo; nessun prezzo cambia senza la tua approvazione.

Oggi Pratienda lavora con Trendyol, Hepsiburada e N11, e il collegamento con Amazon.it ed ePRICE lo configuriamo insieme a te. TikTok Shop non è tra i marketplace elencati: per gli altri canali vale quello che trovi sulla nostra pagina, "Configuriamo insieme a te il collegamento con i tuoi marketplace". Scrivici e verifichiamo insieme il tuo caso. Starter costa 59 $ al mese (IVA esclusa).

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Domande frequenti

Quanto prende TikTok Shop su una vendita in Italia?
Il 9% del valore dell'ordine completato, IVA inclusa, calcolato su vendite nette più spese di spedizione pagate dal cliente. Per le sottocategorie idonee di elettronica e per i dispositivi elettronici di bellezza il tasso è il 7%. Se il prodotto è venduto tramite un creator, si aggiunge la commissione di affiliazione che hai impostato.

C'è una commissione ridotta per chi inizia?
Sì, se apri il tuo primo negozio TikTok Shop nell'UE. Per l'Italia la commissione scende dal 9% al 4% per 60 giorni dopo aver completato la missione nel Seller Center: va accettata entro 15 giorni, con almeno 5 prodotti attivi e disponibili. Chi vende già in un altro Paese UE non ne ha diritto.

La commissione viene restituita in caso di reso?
Sì. Con il reso dell'intero ordine TikTok rimborsa tutta la commissione; con un reso parziale rimborsa la quota relativa agli articoli resi.

Fonti: TikTok Shop Academy Italia ("Tassi di commissione di TikTok Shop per categorie di prodotti", "Commissione della piattaforma", "Finanza | Politica dei tassi di commissione di TikTok Shop", "Regole per il pagamento e le commissioni degli affiliati"). Informazioni valide al 26 ottobre 2026; TikTok Shop può cambiare tassi e regole.