Verkopen op eBay vanuit Nederland: internationaal verkopen, de kosten, btw en de regels per land

Kort antwoord: Met een zakelijk eBay-account vanuit Nederland kun je op twee manieren over de grens verkopen. Je zet internationale verzending aan in je aanbiedingen op eBay.nl, of je verkoopt rechtstreeks op buitenlandse eBay-sites zoals eBay.de, eBay.co.uk en eBay.com, met dezelfde inloggegevens. Een nieuw account is niet nodig. Je betaalt een verkoopcommissie die per rubriek verschilt en wordt berekend over het totaalbedrag inclusief verzendkosten, plus op de meeste Europese sites wettelijke verwerkingskosten van 0,35%. Verkoop je op een buitenlandse site, dan gelden de kosten van die site. Daarnaast tellen de regels van het land van je koper: btw (boven € 10.000 per jaar aan particulieren in andere EU-landen die van het land van je klant), de productveiligheidsregels van de EU en voor Duitsland de verpakkingswet. Verkoop je ook op bol of Amazon.nl, dan helpt het als je je voorraad op al je kanalen vanuit één dashboard bijhoudt.

Waarom eBay voor Nederlandse verkopers een exportkanaal is

eBay noemt zichzelf een wereldwijde marktplaats met meer dan 134 miljoen actieve kopers in 190 markten. Voor een Nederlandse verkoper zit de kans dus vooral buiten de grens: Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten en de rest van Europa. Daarom gaat dit artikel niet over je eerste aanbieding, maar over wat er verandert zodra je koper in een ander land woont.

Verkoop je als bedrijf, dan heb je een zakelijk account nodig. Bij het aanmelden kies je "Een zakelijk account maken" en vul je onder meer je bedrijfsnaam, het type bedrijf en je adres in.

Twee manieren om internationaal te verkopen

eBay onderscheidt standaard en geavanceerd internationaal verkopen:

• Waar je aanbiedt — Standaard: Op eBay.nl, met verzendopties voor het buitenland; Geavanceerd: Rechtstreeks op een buitenlandse site, bijvoorbeeld eBay.de
• Aanbiedingen — Standaard: Eén aanbieding die op meerdere sites te zien is; Geavanceerd: Een aparte aanbieding per site
• Prijs — Standaard: Eén prijs, die eBay omrekent naar de lokale valuta; Geavanceerd: Een eigen prijs per markt
• Zichtbaarheid — Standaard: Mogelijk in de zoekresultaten, maar kopers kunnen buitenlandse objecten wegfilteren; Geavanceerd: In de gewone zoekresultaten van die site

Standaard is de snelle start: je verandert alleen je verzendopties. Je aanbieding blijft in de oorspronkelijke taal staan, en kopers die op lokale aanbiedingen filteren, zien je mogelijk niet. Zo kun je ook verkopen aan kopers in landen zonder eigen eBay-site.

Geavanceerd is volgens eBay de professionele manier: je verkoopt op de 15 grootste eBay-sites in de lokale taal, met je eBay.nl-inloggegevens. Je past titels en beschrijvingen aan de markt aan, je feedbackscore is zichtbaar voor buitenlandse kopers en je kiest per land je eigen prijs. Begin bij voorkeur met één land, meestal Duitsland, en breid pas uit als dat loopt. Laat je vertalingen nalezen door iemand die de taal goed spreekt; eBay waarschuwt zelf dat vertaaltools niet altijd de beste vertalingen geven.

Wat kost verkopen op eBay vanuit Nederland?

Volgens de kostenpagina voor zakelijke verkopers betaal je:

• Verkoopcommissie, alleen als je object verkocht wordt. Het percentage hangt af van de rubriek en wordt berekend over het totaalbedrag, inclusief verzendkosten.
• Wettelijke verwerkingskosten van 0,35% van het totale verkoopbedrag (prijs, verzendkosten en belastingen), eventueel plus btw. Ze gelden sinds 8 april 2024 voor verkopen via aanbiedingen op de sites van het Verenigd Koninkrijk, Oostenrijk, België, Frankrijk, Italië, Ierland, Nederland, Polen, Spanje en Zwitserland. eBay rekent voor: bij € 15 voor het object en € 5 verzendkosten is dat € 0,07 exclusief btw.
• Plaatsingskosten, afhankelijk van de kostenvrijstelling in je winkelabonnement.
• Kosten voor optionele extra's, zoals een ondertitel.

Bied je rechtstreeks aan op een buitenlandse site, dan gelden de kosten van die site, niet die van Nederland. Met een Topwinkel of Topwinkel Plus betaal je daar alleen de verlaagde plaatsingskosten van het vergelijkbare abonnement in dat land. Op eBay.de zijn bij een Topwinkel 2.500 aanbiedingen zonder extra kosten inbegrepen, bij Topwinkel Plus onbeperkt.

De actuele commissiepercentages per rubriek vind je in je Verkopershub. Reken altijd met het totaalbedrag dat de koper betaalt, en houd per land een eigen minimumprijs aan.

Btw: binnen de EU en naar het Verenigd Koninkrijk

Hier zit het grootste verschil met verkopen in Nederland.

Particulieren in andere EU-landen. Volgens de Belastingdienst geldt een omzetdrempel van € 10.000 per kalenderjaar voor al je afstandsverkopen binnen de EU samen, inclusief eventuele digitale diensten aan particulieren:

• Blijf je eronder, dan mag je meestal Nederlandse btw rekenen.
• Kom je erboven, dan reken je de btw van het land van je klant. Pas als je omzet een volledig kalenderjaar weer € 10.000 of lager is, mag je vanaf 1 januari daarna weer Nederlandse btw rekenen.
• Die buitenlandse btw geef je aan via de Unieregeling van het éénloketsysteem, of met een aangifte in het andere land.
• Alleen een magazijn in het buitenland telt niet als vaste inrichting. Hoe dat werkt als je voorraad bij Amazon in Duitsland ligt, lees je in ons artikel over verkopen op amazon duitsland.

Kopers in Groot-Brittannië. Het VK hoort niet meer bij de EU. Volgens de Britse belastingdienst moet bij zendingen tot £ 135 die via een online marketplace worden verkocht, de marketplace de Britse btw bij de verkoop rekenen en afdragen, tenzij de koper een bedrijf is dat zijn Britse btw-nummer opgeeft. Boven £ 135 gelden de normale invoerregels. Reken ook op douanepapieren bij elke zending.

Bespreek je situatie altijd met je boekhouder; dit is geen belastingadvies.

Productveiligheid: de GPSR geldt voor elke aanbieding in de EU

Sinds 13 december 2024 geldt de Verordening algemene productveiligheid (GPSR), voor nieuwe en tweedehands producten. eBay vraagt zakelijke verkopers die in de EU aanbieden om:

• de naam en contactgegevens van de fabrikant;
• als de fabrikant buiten de EU (of Noord-Ierland) zit: een verantwoordelijke persoon in de EU, met naam en contactgegevens. Dat kan een importeur zijn, een gemachtigde vertegenwoordiger van de fabrikant of een fulfilmentdienstverlener;
• productgegevens zoals modelnummer, afbeeldingen en type;
• veiligheidsinformatie en waarschuwingen in de taal van het land waar je verkoopt;
• de CE-markering als de regels voor je product die vereisen.

Ontbreekt die informatie, dan zijn je aanbiedingen volgens eBay mogelijk niet zichtbaar of niet te koop voor kopers in de EU. Voor Duitse aanbiedingen betekent dat dus Duitse veiligheidsinformatie, niet alleen een vertaalde titel.

Naar Duitsland: verpakkingswet en LUCID

Verkoop je aan klanten in Duitsland, dan geldt de Duitse Verpackungsgesetz. eBay vat het samen: je hebt een licentie voor je verpakkingen nodig en een registratie in de LUCID-databank, ook voor verzendverpakking en vulmateriaal. Sinds 1 juli 2022 moet eBay controleren of verkopers zich daaraan houden: je voegt je LUCID-nummer toe aan je eBay-account. Regel dit voordat je je eerste Duitse aanbieding plaatst.

Verzending en retouren

• Stel per land een vast tarief in met een beleid voor internationale verzending, en pas dat toe op al je aanbiedingen.
• Kies een vervoerder die past bij je product en je bestemmingen. Een zending binnen de EU gaat zonder douane; naar het VK, de VS of Zwitserland niet.
• Houd rekening met retouren uit het buitenland. Je moet je aan de wetgeving in het land van je koper houden, ook voor het retourneren van objecten.

Checklist voor je eerste buitenlandse verkoop

1. Zakelijk eBay-account aangemaakt.
2. Gekozen tussen standaard en geavanceerd verkopen, per land.
3. Minimumprijs per land, met commissie, 0,35% en verzending erin.
4. Btw-omzet binnen de EU bijgehouden ten opzichte van € 10.000.
5. Fabrikant en EU-verantwoordelijke ingevuld bij elke aanbieding.
6. Veiligheidsinformatie in de lokale taal.
7. LUCID-nummer in je account als je naar Duitsland verkoopt.
8. Verzendbeleid per land en een retourplan.
9. Eén artikelnummer (SKU) per product op elk kanaal.

eBay naast bol en Amazon.nl

Voor de meeste Nederlandse verkopers is eBay een extra kanaal naast bol en Amazon.nl. Hoe je op de grootste Nederlandse marketplace begint, lees je in ons artikel over verkopen op bol.com. Met elk kanaal erbij komt er een plek bij waar je voorraad moet kloppen. Verkoop je hetzelfde artikel uit eigen voorraad op eBay.de, bol en Amazon.nl, dan moet een verkoop op het ene kanaal meteen de voorraad op de andere verlagen. Anders verkoop je je laatste exemplaar twee keer, en een annulering kost je bij elke marketplace klanttevredenheid.

Hoe Pratienda je helpt

Pratienda brengt je marketplace-winkels samen in één dashboard. De koppeling met bol.com en Amazon.nl richten we samen met je in; dat is wat de Pratienda-pagina noemt, en eBay staat daar niet bij als kant-en-klare koppeling. Voor de kanalen die je koppelt, blijven voorraad en producten gelijk: verkoop je een artikel op het ene kanaal, dan daalt de voorraad ook op het andere. Pratienda herkent hetzelfde product op elke marketplace aan het artikelnummer (SKU), bestellingen staan in één lijst met hun status, en klantvragen beantwoord je vanaf één scherm.

In het Pro-pakket volgen repricing en Buy Box-bewaking de prijzen van concurrenten; ze doen voorstellen zonder onder je minimumprijs te gaan, en zonder jouw akkoord verandert er geen prijs. Starter kost 59 USD per maand (excl. btw).

Bekijk Pratienda →

Veelgestelde vragen

Kan je vanuit Nederland op eBay.de of eBay.com verkopen?
Ja. Je logt met je eBay.nl-gegevens in op de buitenlandse site en maakt daar je aanbiedingen. Je hebt geen nieuw account nodig, en je betaalt de verkoopkosten van die site.

Wat kost verkopen op eBay als bedrijf?
Een verkoopcommissie die per rubriek verschilt, berekend over het totaalbedrag inclusief verzendkosten, plus 0,35% wettelijke verwerkingskosten op de meeste Europese sites, plaatsingskosten afhankelijk van je abonnement en eventuele extra opties.

Moet ik buitenlandse btw rekenen als ik via eBay naar het buitenland verkoop?
Binnen de EU wel zodra je afstandsverkopen aan particulieren boven € 10.000 per kalenderjaar komen; dan reken je de btw van het land van je klant, bijvoorbeeld via de Unieregeling. Bij zendingen tot £ 135 naar Groot-Brittannië rekent de marketplace de Britse btw.

Bronnen: eBay Verkoperscentrum, "Overzicht internationaal verkopen", "Standaard internationaal verkopen", "Geavanceerd internationaal verkopen", "Kosten voor zakelijk gebruik", "Zakelijke eBay-accounts", "Verordening algemene productveiligheid", "Duitse verpakkingswet" en "Internationale verzending" (ebay.nl); Belastingdienst, "Ik lever goederen van het ene EU-land naar het andere EU-land, aan klanten die geen btw-aangifte doen"; GOV.UK, "VAT and overseas goods sold to customers in the UK using online marketplaces". Informatie geldig op 30 oktober 2026; eBay en de overheid kunnen hun tarieven en regels wijzigen. Dit is geen juridisch of belastingadvies.