Kaufland Gebühren 2026: Grundgebühr, Provisionen je Kategorie und Beispielrechnung

Kurze Antwort: Wer auf dem Kaufland-Marktplatz verkauft, zahlt zwei Dinge: eine monatliche Grundgebühr (Basic 39,95 €, Plus 59,95 €, jeweils zzgl. MwSt.) und eine Verkaufsprovision je verkauftem Artikel. Die Provision liegt in Deutschland je nach Kategorie zwischen 7 % (zum Beispiel Computer und Unterhaltungselektronik) und 16 % (Schmuck); für alle nicht genannten Kategorien gilt 13 %. Berechnet wird sie auf den Brutto-Verkaufspreis inklusive Versandkosten, die Mehrwertsteuer kommt auf die Provision hinzu. Eine Grundgebühr deckt alle Kaufland-Marktplätze ab. Wer neben Kaufland weitere Kanäle bedient, behält Gebühren und Bestand am besten mit Kaufland, OTTO und Amazon.de in einem Dashboard im Blick.

Die Kaufland Gebühren im Überblick

Kaufland Global Marketplace, betrieben von der Kaufland Marketplace GmbH in Neckarsulm, beschreibt sein Modell selbst als „keine versteckten Kosten“: Neben der Grundgebühr fallen laut Konditionen-Seite „lediglich Verkaufsprovisionen je Verkauf“ an. In der Praxis kommen je nach Nutzung einige optionale Posten dazu.

• Grundgebühr Basic — Höhe: 39,95 € im Monat zzgl. MwSt.; Wann: Immer (oder Plus)
• Grundgebühr Plus — Höhe: 59,95 € im Monat zzgl. MwSt.; Wann: Immer (oder Basic)
• Verkaufsprovision — Höhe: 7 bis 16 % je nach Kategorie; Wann: Bei jedem Verkauf
• Medien-Zuschlag — Höhe: 0,70 € pro Artikel zusätzlich zu 13 %; Wann: Bücher, CDs, DVDs, Blu-rays, Vinyl
• Gutschein-Einlösung — Höhe: 0,49 € unter 100 € Warenwert, 0,99 € ab 100 €; Wann: Nur wenn Sie Gutscheine anbieten
• EPR-Service by Kaufland — Höhe: 1,90 € pro Monat und Kategorie plus Umweltbeiträge; Wann: Nur Frankreich, Italien, Spanien
• Performance Coach — Höhe: 399 € im Monat, 6 Monate Laufzeit; Wann: Optional

Beide Tarife enthalten laut Kaufland ein Guthaben von 30 € im Monat für Sponsored Product Ads, sofern Sie sich für das SPA-Programm anmelden. Nicht genutztes Guthaben verfällt. Ein Upgrade von Basic auf Plus wirkt sofort, eine Herabstufung vier Wochen nach dem Antrag.

Grundgebühr: Basic oder Plus?

Die Grundgebühr ist der feste Teil der Kaufland Gebühren. Wichtig für Händler, die international denken: Eine Grundgebühr gilt für alle Kaufland-Marktplätze. Kaufland nennt auf der Registrierungsseite neun Marktplätze, darunter Deutschland, Österreich, Polen, Tschechien, die Slowakei, Frankreich, Italien, die Niederlande und Spanien. Nach der Registrierung legen Sie fest, von welchem aktiven Vertriebskanal die Gebühr abgebucht wird.

Die Gebühr wird nicht separat überwiesen, sondern laut Seller University am Monatsletzten nachträglich von Ihrem verfügbaren Guthaben abgezogen. Reicht das Guthaben nicht, rutscht Ihr Händlerkonto ins Minus. Auf der Rechnung erscheint die Grundgebühr erst im übernächsten Monat: Die Gebühr für September steht in der Novemberrechnung. Wer seine Buchhaltung monatsgenau abgleicht, sollte das wissen.

Ob Basic oder Plus: Auf der Konditionen-Seite sind die Leistungslisten beider Tarife weitgehend gleich formuliert. Prüfen Sie vor der Wahl im Seller Portal, welche Unterschiede für Ihr Konto aktuell gelten.

Kaufland Provision je Kategorie (Deutschland)

Die Provisionstabelle gilt laut Kaufland einheitlich für Deutschland, Österreich, Tschechien, die Slowakei, Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande. Für Kaufland.pl gelten eigene, niedrigere Sätze.

• Computer, Unterhaltungselektronik, Staubsaugroboter, Reifen, Felgen, Kompletträder — 7 %
• Haushaltselektronik (Großgeräte) — 7 %
• Werkzeug & Gartengeräte — 10 %
• Parfüm — 10 %
• Haushaltselektronik (Kleingeräte), Computer- und Elektronik-Zubehör, Fahrräder & E-Bikes — 13 %
• Körperpflege & Gesundheit, Auto und Motorrad (ohne Reifen und Felgen) — 13 %
• Baumarkt — 13 %
• Möbel & Wohnen, Lampen & Leuchten, Sport & Outdoor, Babyprodukte, Spielwaren, Lebensmittel — 13 %
• Medien — 13 % + 0,70 € pro Artikel
• Garten (z. B. Gartenmöbel, Gewächshäuser) — 14 %
• Matratzen, Küche & Haushalt, Bekleidung, Taschen & Accessoires, Schuhe, Tierbedarf, Camping, Fitness, SUP — 14 %
• Schmuck — 16 %
• Alle anderen Kategorien — 13 %

Zwei Feinheiten fallen beim Lesen der Tabelle auf. Erstens trennt Kaufland Gartengeräte (10 %) von Garten wie Gartenmöbeln (14 %). Zweitens kostet Elektronik 7 %, Elektronik-Zubehör wie Kabel, Kopfhörer oder Speicherkarten aber 13 %. Ordnen Sie Ihre Produkte also genau zu, bevor Sie kalkulieren; ein Kabel in der falschen Kategorie verschiebt die Marge um mehrere Prozentpunkte.

Worauf wird die Provision berechnet?

Kaufland schreibt: „Die Verkaufsprovision wird auf den Brutto-Verkaufspreis inkl. Versandkosten zzgl. MwSt. berechnet.“ Praktisch heißt das:

• Basis ist der Bruttopreis, also der Preis, den der Kunde inklusive Mehrwertsteuer zahlt.
• Versandkosten zählen mit. Verlangen Sie 4,90 € Versand, fällt auch darauf Provision an.
• Auf die Provision kommt Mehrwertsteuer. Für umsatzsteuerpflichtige Händler ist das in der Regel als Vorsteuer abziehbar; laut Seller University wird beim Versand aus dem Ausland keine Umsatzsteuer auf die Provision erhoben.

Eine Einstellgebühr pro Angebot, eine Mindestprovision oder eine Preisstaffel nennt die Konditionen-Seite nicht. Wie Provisionen bei Stornierungen und Retouren behandelt werden, steht auf den gelesenen Seiten nicht. Prüfen Sie das in den Händler-AGB und im Buchungsreport Ihres Seller Portals.

Beispielrechnung (Annahme)

Angenommen, Sie verkaufen ein Topfset in der Kategorie Küche & Haushalt (14 %) als deutscher Händler mit 19 % Umsatzsteuer, im Basic-Tarif und mit 50 Bestellungen im Monat. Alle Kosten außer den Kaufland-Sätzen sind ausgedacht.

• Verkaufspreis 45,00 € + Versand 4,90 € (brutto) — 49,90 €
• Darin enthaltene Umsatzsteuer (19 %) — −7,97 €
• Kaufland Provision: 14 % von 49,90 € — −6,99 €
• Anteil Grundgebühr: 39,95 € / 50 Bestellungen — −0,80 €
• Wareneinsatz (Annahme) — −20,00 €
• Versand und Verpackung (Annahme) — −5,50 €
• Ergebnis vor Ertragsteuern — 8,64 €

Die Mehrwertsteuer auf die Provision (hier rund 1,33 €) ist in dieser Rechnung nicht enthalten, weil sie für vorsteuerabzugsberechtigte Händler meist ein durchlaufender Posten ist. Sichtbar wird aber etwas anderes: Bei nur 10 Bestellungen im Monat läge der Anteil der Grundgebühr schon bei knapp 4 €, und die Hälfte des Ergebnisses wäre weg. Wie bei jedem Marktplatz mit Fixkosten entscheidet das Volumen.

Wann bekommen Sie Ihr Geld?

Kaufland Global Marketplace wickelt die Zahlung mit dem Kunden für alle Zahlungsarten ab. Laut Seller University werden Ihre Erlöse 14 Tage nach Zustellung (laut Sendungsnummer) oder 21 Tage nach Versandmarkierung ohne Sendungsnummer freigegeben. Ein offenes Kundenticket unterbricht diese Frist. Freigegebene Beträge überweisen Sie jederzeit selbst über „Buchhaltung“ im Seller Portal; die Monatsabrechnung für den Vormonat kommt jeweils am 1.

Für die Liquiditätsplanung bedeutet das: Zwischen Verkauf und verfügbarem Geld liegen meist gut drei Wochen. Wer Ware vorfinanziert, sollte das einplanen.

Kaufland Gebühren im Vergleich mit anderen Marktplätzen

Viele Händler verkaufen nicht nur auf Kaufland, sondern parallel auf OTTO und Amazon. Jeder Marktplatz rechnet anders: andere Grundgebühr, andere Kategorien, andere Berechnungsbasis. OTTO arbeitet ebenfalls mit Grundgebühr plus Provision; die Details stehen in unserem Beitrag auf OTTO verkaufen. Vergleichen Sie Produkt für Produkt, nicht Marktplatz für Marktplatz: Ein Artikel, der auf Kaufland in die 7-%-Kategorie fällt, kann woanders deutlich teurer sein, und umgekehrt.

Häufige Kostenfallen

• Falsche Kategorie: Zubehör statt Elektronik, Garten statt Gartengeräte. Prüfen Sie die Fußnoten der Provisionstabelle.
• Versandkosten vergessen: Die Provision fällt auch auf den Versandanteil an.
• Grundgebühr bei wenig Umsatz: Unter einem gewissen Volumen frisst sie die Marge.
• Überverkäufe: Verkaufen Sie denselben Artikel auf mehreren Kanälen und der Bestand wird nicht überall reduziert, müssen Sie stornieren. Das kostet Zeit und schadet Ihren Service-Kennzahlen.
• Gutscheine ohne Kalkulation: Jede Einlösung kostet zusätzlich 0,49 € oder 0,99 €.

Wie Pratienda Ihnen hilft

Pratienda führt Ihre Marktplätze in einem Dashboard zusammen:

• Bestands- und Produktabgleich: Verkauft sich ein Artikel auf Kaufland, sinkt der Bestand auch auf den anderen Marktplätzen. Pratienda erkennt dasselbe Produkt anhand der Artikelnummer (SKU).
• Bestellverwaltung: Bestellungen aller Marktplätze in einer Liste, mit ihrem Status.
• Kundenfragen: Fragen von allen Marktplätzen auf einem Bildschirm beantworten.
• EAN-13-Barcodes: Mit Ihrer eigenen GS1-Basisnummer erzeugen Sie EAN-13-Barcodes automatisch. Kaufland verlangt für alle Produkte eine offizielle EAN (GTIN).
• Gebührenanalyse und tatsächlicher Gewinn (Pro-Paket): Sie sehen, was nach den Gebühren pro Produkt übrig bleibt.
• Repricing und Buy-Box (Pro-Paket): Pratienda beobachtet die Preise der Mitbewerber und schlägt neue Preise vor, ohne Ihren Mindestpreis zu unterschreiten. Ohne Ihre Freigabe ändert sich kein Preis.

Die Anbindung an Amazon.de, OTTO und Kaufland richten wir gemeinsam mit Ihnen ein. Starter kostet 59 USD im Monat und Pro 149 USD (zzgl. MwSt.); die Provisionen und Gebühren der Marktplätze kommen separat hinzu.

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Häufige Fragen

Wie hoch sind die Kaufland Gebühren für Verkäufer?
Eine Grundgebühr von 39,95 € (Basic) oder 59,95 € (Plus) im Monat, jeweils zzgl. MwSt., plus eine Provision je Verkauf. Sie liegt in Deutschland je nach Kategorie zwischen 7 und 16 %, für die meisten übrigen Kategorien bei 13 %.

Wird die Kaufland Provision auf den Brutto- oder Nettopreis berechnet?
Auf den Brutto-Verkaufspreis inklusive Versandkosten. Auf die Provision selbst kommt Mehrwertsteuer hinzu, außer Sie versenden aus dem Ausland.

Muss ich für jeden Kaufland-Marktplatz eine eigene Grundgebühr zahlen?
Nein. Laut Kaufland deckt eine Grundgebühr alle Kaufland-Marktplätze ab. Sie wird in der Währung des Vertriebskanals abgebucht, den Sie dafür festlegen.

Quellen: Kaufland Global Marketplace, Konditionen, Händler-Registrierung, Impressum und Seller University „Zahlungsabwicklung“ (kauflandglobalmarketplace.com), gelesen am 24. Oktober 2026. Kaufland kann Gebühren und Bedingungen ändern; maßgeblich sind Ihr Vertrag und das Seller Portal. Dies ist keine Rechts- oder Steuerberatung.