← Wszystkie artykuły

Sprzedaż na Amazon w 2026 roku: plany, prowizje, wymagania i pierwsze kroki na Amazon.pl

· 13 min czytania · Sprzedaż na marketplace'ach

Krótka odpowiedź: Sprzedaż na Amazon zaczyna się od konta w Seller Central: potrzebujesz firmowego adresu e-mail, karty kredytowej, dowodu tożsamości i danych firmy z numerem VAT. Do wyboru masz dwa plany: Indywidualny za 4 zł od sprzedanej sztuki albo Profesjonalny za 165,91 zł netto miesięcznie. Od każdej sprzedaży Amazon pobiera prowizję zależną od kategorii, w większości kategorii od 8% do 15% całkowitej ceny, a jeśli korzystasz z FBA, płacisz też za realizację i magazynowanie. Jedno konto obejmuje sklepy Amazon w całej Europie, w tym Amazon.pl. Jeśli sprzedajesz już na Allegro, najważniejsze jest, żeby oba kanały sprzedawały z jednego stanu, dlatego warto prowadzić Allegro i Amazon.pl z jednego panelu.

Jak działa sprzedaż na Amazon

Na Amazon sprzedajesz jako partner handlowy, obok wielu innych sprzedawców. Całą sprzedaż prowadzisz w Seller Central: tam dodajesz produkty, aktualizujesz zapasy, śledzisz zamówienia i płatności.

Dwie zasady odróżniają Amazon od Allegro:

  • Jeden produkt, jedna strona. Gdy kilku sprzedawców oferuje ten sam produkt, Amazon łączy ich oferty na jednej stronie produktu. Jeśli ktoś już sprzedaje Twój produkt, przypisujesz swoją ofertę do istniejącej strony; nową tworzysz tylko wtedy, gdy jesteś pierwszy.
  • Wyróżniona oferta (Buy Box). Na stronie produktu jedna oferta jest wyróżniona i to do niej trafia przycisk „Dodaj do koszyka". Pozostali sprzedawcy są widoczni w sekcji innych ofert, z inną ceną czy opcjami wysyłki.

Według Amazon jedno europejskie konto sprzedawcy pozwala zarządzać ofertami i zapasami na platformach amazon.co.uk, amazon.de, amazon.fr, amazon.it, amazon.es, amazon.nl, amazon.se i amazon.pl. Możesz więc zacząć od Amazon.pl i z czasem dodawać kolejne kraje.

Czego potrzebujesz, żeby zacząć

Amazon w przewodniku dla początkujących wymienia, co przygotować przed rejestracją:

  • firmowy adres e-mail lub konto klienta Amazon;
  • aktywną kartę kredytową (akceptowane są również karty międzynarodowe);
  • ważny paszport lub dowód tożsamości do weryfikacji;
  • dane rejestracyjne firmy, w tym numer VAT.

Sprzedaż na Amazon a VAT. Amazon zaznacza, że obowiązek rejestracji do VAT w innych krajach UE zależy m.in. od miejsca prowadzenia działalności, modelu realizacji zamówień i rocznej sprzedaży. Jeśli planujesz magazyny w innych krajach albo sprzedaż do całej Europy, omów to z księgowym, zanim włączysz kolejne rynki.

Jak zacząć sprzedaż na Amazon: krok po kroku

  1. Wybierz plan. Jeśli sprzedajesz mniej niż 40 sztuk miesięcznie, Amazon proponuje plan Indywidualny; powyżej 40 sztuk opłaca się Profesjonalny. Plan możesz zmienić w każdej chwili.
  2. Zarejestruj konto i przejdź weryfikację tożsamości oraz danych firmy.
  3. Przygotuj identyfikatory produktów. W większości przypadków produkt musi mieć GTIN, np. EAN. Jeśli dopasowujesz ofertę do istniejącej strony, identyfikator już tam jest. Dla nowego produktu bez kodu możesz złożyć wniosek o zwolnienie z wymogu podania identyfikatora.
  4. Nadaj każdemu produktowi własny SKU i uzupełnij ofertę: tytuł (do 200 znaków), opis i punktory, zdjęcia (co najmniej 500 x 500 pikseli, białe tło, produkt zajmuje min. 80% kadru) oraz słowa kluczowe.
  5. Sprawdź kategorie z ograniczeniami. Część kategorii i marek wymaga zgody Amazon przed wystawieniem.
  6. Wybierz sposób realizacji: wysyłasz sam albo przekazujesz logistykę Amazon w ramach FBA.
  7. Pilnuj wskaźników od pierwszego zamówienia (o nich niżej).

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon: opłaty w 2026 roku

Koszt sprzedaży na Amazon składa się z czterech części: planu, prowizji od sprzedaży, kosztów realizacji i usług opcjonalnych.

Plany sprzedaży

  • Indywidualny — Opłata: 4 zł (bez VAT) za każdy sprzedany produkt; Dla kogo: mniej niż 40 sztuk miesięcznie
  • Profesjonalny — Opłata: 165,91 zł (bez VAT) miesięcznie; Dla kogo: ponad 40 sztuk miesięcznie, reklamy, API i raporty, kategorie z ograniczeniami

W planie Profesjonalnym możesz wystawiać produkty grupami i zarządzać zapasami przez arkusze, źródła danych lub integrację z API. To ważne, jeśli chcesz podłączyć Amazon do zewnętrznego systemu. Amazon prowadzi też promocje dla nowych kont; aktualne warunki sprawdź na stronie opłat.

Prowizja od sprzedaży

Amazon pobiera prowizję od każdego sprzedanego produktu. Liczy ją od całkowitej ceny sprzedaży, czyli kwoty zapłaconej przez kupującego razem z dostawą i ewentualnym pakowaniem na prezent, albo pobiera kwotę minimalną, jeśli jest wyższa. W większości kategorii minimalna prowizja jednostkowa wynosi 1 zł. Przykłady z tabeli Amazon.pl:

  • Elektronika użytkowa — 5%
  • Narzędzia i majsterkowanie — 6%
  • Produkty do domu — 8% do 85 zł, 10% powyżej 85 zł
  • Kuchnia — 10%
  • Zabawki i gry — 10%
  • Sport i aktywność na świeżym powietrzu — 10%
  • Odzież i akcesoria — 5% do 65 zł, 10% powyżej 65 zł
  • Artykuły biurowe, przemysłowe i naukowe — 15%
  • Wszystkie pozostałe kategorie — 15%

W części kategorii stawka zależy od progu ceny albo od tego, czy produkt jest w FBA (np. obuwie, plecaki, okulary). Pełną tabelę znajdziesz na stronie opłat Amazon; sprawdź swoją kategorię, zanim ustalisz cenę.

Realizacja: samodzielnie czy FBA

  • Wysyłasz sam: Amazon pobiera od kupującego opłatę za wysyłkę i przekazuje Ci ją jako zwrot. W planie Profesjonalnym sam ustalasz stawki wysyłki; w Indywidualnym obowiązują stawki Amazon, nawet jeśli nie pokrywają Twoich kosztów.
  • FBA: płacisz ryczałtową opłatę za realizację każdej sztuki (zależną od rodzaju, wymiarów i wagi) oraz miesięczne magazynowanie za metr sześcienny. Dla produktów standardowego rozmiaru (poza odzieżą, obuwiem, plecakami i torebkami) magazynowanie kosztuje 27,54 € za m³ od stycznia do września i 52,20 € od października do grudnia. Od 17 kwietnia 2026 r. Amazon dolicza do opłat za realizację FBA dopłatę paliwowo-logistyczną 1,5%.

Zwroty i reklama

Gdy zwracasz klientowi pieniądze, Amazon oddaje Ci prowizję pomniejszoną o opłatę administracyjną: mniejszą z kwot 20 zł lub 20% prowizji. Reklama (np. Sponsored Products) działa w modelu kosztu za kliknięcie: sam ustalasz maksymalną stawkę.

Przykład: ile zostaje z jednej sprzedaży

Załóżmy (przykład hipotetyczny), że sprzedajesz akcesorium kuchenne w planie Profesjonalnym i wysyłasz je sam:

  • cena produktu 120 zł + dostawa 15 zł = 135 zł całkowitej ceny sprzedaży;
  • prowizja w kategorii Kuchnia 10%: 13,50 zł;
  • plan Profesjonalny 165,91 zł rozłożony na 100 sprzedaży w miesiącu: ok. 1,66 zł na sztukę;
  • razem dla Amazon: ok. 15,16 zł.

Od pozostałej kwoty musisz jeszcze odliczyć VAT, koszt zakupu towaru, opakowanie, faktyczny koszt kuriera i ewentualne zwroty. Dopiero wtedy wiesz, czy cena jest dobra.

Czy sprzedaż na Amazon się opłaca?

Amazon daje dostęp do klientów w Polsce i w całej Europie bez budowania ruchu od zera. Ale to nie jest kanał „wystaw i zapomnij". Amazon oczekuje od sprzedawców konkretnych wyników:

  • współczynnik wadliwych zamówień poniżej 1%;
  • wskaźnik anulowania przed realizacją (z inicjatywy sprzedawcy) poniżej 2,5%;
  • wskaźnik opóźnionych wysyłek poniżej 4%.

Opłaca się najczęściej wtedy, gdy masz produkty z kodem EAN, marżę, która wytrzyma prowizję i koszty wysyłki, oraz proces, który pozwala wysyłać na czas. Najwięcej problemów sprawia zwykle drugi punkt listy, czyli anulowania. A te biorą się prawie zawsze z jednego: sprzedajesz produkt, którego już nie masz.

Amazon i Allegro jednocześnie: jeden stan magazynowy

Większość polskich sprzedawców nie wybiera „Amazon albo Allegro", tylko dodaje Amazon do Allegro. Wtedy pojawia się klasyczny problem: ostatnia sztuka sprzedaje się na Allegro, stan na Amazon się nie zmienia, przychodzi drugie zamówienie i musisz je anulować. Na Amazon każde takie anulowanie podnosi wskaźnik, który powinien zostać poniżej 2,5%.

Żeby tego uniknąć:

  • używaj tego samego SKU dla produktu na Allegro, Amazon.pl i w magazynie (jak ułożyć taki kod SKU, opisujemy osobno);
  • odejmuj stan wszędzie po każdej sprzedaży, a nie raz dziennie z arkusza;
  • zostaw bufor dla produktów, które kończą się najszybciej;
  • zbieraj zamówienia w jednym miejscu, żeby wysyłać je w terminie bez przełączania paneli.

Jak pomoże Ci Pratienda

Pratienda zbiera sprzedaż na marketplace'ach w jednym panelu. Rozpoznaje ten sam produkt na każdym marketplace po kodzie SKU i łączy go w jedną kartę produktu. Gdy sprzedasz produkt na jednym marketplace, stan spada także na pozostałych, a zamówienia ze wszystkich kanałów trafiają na jedną listę razem ze statusem. Pytania klientów przeglądasz i odpowiadasz na nie na jednym ekranie, a jeśli masz własny prefiks GS1, generujesz kody EAN-13 automatycznie. W pakiecie Pro repricing śledzi ceny konkurencji i proponuje nowe ceny, nie schodząc poniżej Twojej ceny minimalnej; żadna cena nie zmieni się bez Twojej zgody.

Pratienda działa z Trendyol, Hepsiburada i N11, a integrację z Allegro i Amazon.pl konfigurujemy razem z Tobą. Pakiet Start kosztuje 59 USD miesięcznie (ceny netto).

Poznaj Pratienda →

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?
Plan Indywidualny kosztuje 4 zł (bez VAT) za każdy sprzedany produkt, a Profesjonalny 165,91 zł (bez VAT) miesięcznie. Do tego dochodzi prowizja od sprzedaży zależna od kategorii, a przy FBA opłaty za realizację i magazynowanie.

Jaka jest prowizja Amazon od sprzedaży?
W większości kategorii od 8% do 15%, liczona od całkowitej ceny sprzedaży razem z dostawą, z minimalną prowizją 1 zł w większości kategorii. Są też niższe stawki, np. 5% w Elektronice użytkowej.

Czy mogę sprzedawać jednocześnie na Amazon.pl i Allegro?
Tak, wielu sprzedawców tak robi. Warunek jest jeden: wspólny stan magazynowy i ten sam SKU w obu kanałach, żeby nie sprzedać towaru, którego już nie masz, i nie podnosić wskaźnika anulowań.

Źródła: Amazon, Sprzedawaj na Amazon („Opłaty", „Przewodnik po sprzedaży w serwisie Amazon dla początkujących"). Informacje aktualne na 24 października 2026 r.; Amazon może zmienić opłaty i zasady.